นายชาลี จิตจรุงพร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า การทำตลาดน้ำสีในปีนี้บริษัทจะเน้นการต่อยอดกลยุทธ์ในปีที่ผ่านมา”รสชาติสะใจ (Intense Taste) และความมันส์สะใจ (Intense Fun)” เต็มรูปแบบอย่างต่อเนื่อง หลังจากขั้นตอนแรก บริษัทต้องการสร้างตราสินค้าและโพซิชั่งนิ่งมิรินด้าให้มีความชัดเจน ด้วยการนำติ๊ก – เจษฎาภรณ์ ผลดี มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ในการเปิดตัวสินค้าใหม่มิรินด้า กลิ่นแอปเปิ้ล ซึ่งปรากฎว่ากลยุทธ์ดังกล่าวทำให้ตราสินค้าและโพซิชั่นนิ่งมีความชัดเจนมากขึ้น โดยจากผลสำรวจพบว่าการรับรู้เพิ่มขึ้นจาก 47% เป็น 67% และมีพฤติกรรมการดื่มเพิ่มขึ้นจาก 23% เป็น27% นอกจากนี้ผลการเปิดตัวแคมเปญเมื่อเดือนสิงหาคม-กันยายน 2547 ที่ผ่านมา ยังช่วยกระตุ้นยอดขายได้ถึง22%
ดังนั้นการทำตลาดในปีนี้ บริษัทจะเน้นการเติบโตทางด้านยอดขาย โดยตั้งเป้าไว้ว่าปีนี้อัตราการเติบโตของมิรินด้าจะโต 4-5% เทียบกับปีที่ผ่านมามิรินด้ามีอัตราการเติบโตเพียง 1-2% เท่านั้น ล่าสุดบริษัทได้นำหนุ่ม-ศรราม เทพพิทักษ์ มาเป็นทูตให้กับมิรินด้า โดยจะมีบทบาทช่วยสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์มิรินด้ากับกลุ่มเป้าหมาย คู่ค้า และพนักงาน ผ่านช่องทางการสื่อสารต่างๆ รวมทั้งร่วมทำกิจกรรมทางการตลาดที่มิรินด้าจัดขึ้น ซึ่งภารกิจแรกของหนุ่ม-ศรราม คือ การเปิดตัวแคมเปญ “มิรินด้าท้าโชคสวิส” โดยจะร่วมทริปไปยังประเทศสวิตเซอร์แลนด์และฝรั่งเศสกับผู้บริโภคที่โชคดีอีกด้วย นอกจากนี้ มิรินด้ายังได้มีการเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ดีไซน์ใหม่ ชนิดแคนและพีอีที
นายชาลี กล่าวว่า กลุ่มเป้าหมายของน้ำสีมีอายุระหว่าง 20-29 ปี ซึ่งพฤติกรรมของกลุ่มนี้มีโอกาสที่จะสวิตช์ชิ่งไปดื่มเครื่องดื่มประเภทอื่นๆได้ง่าย จึงต้องมีแคมเปญกระตุ้นตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ตลาดนิ่งมากขึ้น ดังนั้นจึงได้นำดาราที่มีชื่อเสียงมาเป็นทูตให้กับตราสินค้ามิรินด้าและในตลาดน้ำสีเป็นครั้งแรก ขณะที่ตลาดน้ำดำบริษัทเคยทำมาแล้ว
อีกทั้งยังได้เปิดตัว“แคมเปญ”มิรินด้าท้า โชคสวิส” ถือว่าเป็นแคมเปญครั้งใหญ่ในรอบหลายปีสำหรับมิรินด้า ซึ่งบริษัทใช้งบราว 30 ล้านบาท และหากรวมรางวัล 5ล้าน รางวัล ที่เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคได้ร่วมสนุกแบบง่ายๆจากฝามิรินด้ากับสโลแกน ลุ้น ลด แลก งบลงทุนจะเพิ่มขึ้นกว่า 100 ล้านบาท โดยแคมเปญดังกล่าวจะเริ่มตั้งแต่วันที่ 16 มกราคม จนถึงวันที่ 28 กุมภาพันธ์ 2548 คาดว่าจะกระตุ้นยอดขายได้กว่า10%
สำหรับแนวโน้มตลาดน้ำสีมูลค่า 6,000 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโต2-3% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาสภาพตลาดทรงตัว โดยปัจจัยที่ทำให้ตลาดเติบโตมาจากการแข่งขันที่มีความรุนแรงมากขึ้น โดยปัจจุบันมิรินด้ามีส่วนแบ่งตลาด20% เป็นอันดับสองของตลาด และหลังจากดำเนินกลยุทธ์รสชาติสะใจ และความสนุกสะใจอย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งการจัดกิจกรรม ส่งเสริมการตลาดอย่างเต็มรูปแบบนี้ จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งและสร้างการรับรู้ในแบรนด์มิรินด้ามากขึ้น และคาดว่าส่วนแบ่งมิรินด้าจะเพิ่ม1-2%