ดานอน เปิดเกมรบสมรภูมิคัพโยเกิร์ต-นมเปรี้ยวพร้อมดื่ม 3,000 ล้านบาท อัดฉีด 100 ล้านบาท ปูพรมส่ง แบรนด์“แอคทีเวีย”ลงตลาด ชูโพซิชันนิงฟังก์ชันนัล ควักจุนลินทรีย์แอคทิเรกกูลาริสจุดขายช่วยระบบทางเดินอาหาร ทะลวงสาวไทยอายุ 20 ปี ตั้งเป้า 3-5 ปี โค่นบีทาเก้นสำเร็จผงาดขึ้นเป็นเบอร์สองครองแชร์ 10-15%
นายลอรองต์ บัวซิเยร์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ดานอน แดรี่ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากกลุ่มบริษัทดานอน ผู้ผลิตอาหารนมของโลกจากประเทศฝรั่งเศส ได้ร่วมทุนกับบริษัทดัชมิลล์ โดยเป็นการร่วมมือกันทั้งทางการผลิต การตลาด และเครือข่ายการกระจายสินค้า โดยได้ทุ่มงบลงทุน 100 ล้านบาท ผลิตคัพโยเกิร์ตและน้ำเปรี้ยวพร้อมดื่มภายใต้แบรนด์“แอคทีเวีย”(Activia) วางโพซิชันนิ่งสินค้าเป็นฟังก์ชันนัล เน้นจุดขายเพื่อสุขภาพ เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงอายุ 20 ปีขึ้นไป แตกต่างจากดัลมิลล์และสินค้าที่อยู่ในตลาดที่วางจุดขายเป็นสินค้าทานเล่นและเจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นเป็นหลัก
สำหรับกลุ่มดานอนมีสินค้าทั้งหมด 4 แบรนด์หลัก ได้แก่ แอคทีเวีย ที่บริษัทเปิดตัวเป็นแบรนด์แรกโดยนำจุนลินทรีย์ แอคทิเรกกูลาริส เข้ามาเป็นจุดขาย ช่วยระบบทางเดินอาหารและการย่อยอาหาร เนื่องจากพบว่า ผู้หญิงไทยกว่า 30% กำลังประสบปัญหาระบบย่อยอาหารผิดปกติ และอีก 70% มีอาการท้องอืด ตลอดจนพบว่าผู้หญิงไทยใส่ใจการควบคุมอาหาร รูปร่างที่ดี นอกจากนี้พฤติกรรมของคนไทยหันมาใส่ใจในเรื่องสุขภาพและการรับประทานอาหารสุขภาพเพิ่มขึ้น
ส่วนอีก 3 แบรนด์ ประกอบด้วย Actimel สำหรับป้องกันสุขภาพ Vitalinea สำหรับควบคุมน้ำหนัก Danonino สำหรับการเจริญเติบโตเจาะกลุ่มเป้าหมายเด็ก ซึ่งสินค้าในพอร์ตทั้ง 4 แบรนด์ มีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างจากดัชมิลล์ซึ่งเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ
สำหรับงบการตลาดวางไว้ 100 ล้านบาท ผ่านทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ทางโทรทัศน์ การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆ และสินค้าตัวอย่าง 5 แสนชิ้น เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ด้านช่องทางจำหน่ายใช้ช่องเดียวกับดัชมิลล์ คือ เทรดิชันนัลเทรด สัดส่วน 70% และโมเดิร์นเทรด 30% อีกทั้งยังจำหน่ายผ่านสาวดัชมิลล์จำนวน 3,500 ราย ในช่วงแรกที่เปิดตัวสินค้าจะเน้นจำหน่ายผ่านโมเดิร์นเทรดเป็นหลักก่อน
ทั้งนี้แอคทีเวียในรูปแบบโยเกิร์ต มีด้วยกัน 3 รสชาติ ได้แก่ สตรอเบอรี่ ธรรมชาติ และบลูเบอรี่ ขนาด 110 มล. จำหน่าย 11 บาท เท่ากับสินค้าในตลาด แต่ปริมาณน้อยกว่า 10 มล. ส่วนนมเปรี้ยวพร้อมดื่มแบบขวด มีด้วยกัน 2 รสชาติ ได้แก่ รสส้มและสตรอเบอรี่ ขนาด120 มล. ราคา 11 บาท แม้ว่าต้นทุนการผลิตจะสูงขึ้น แต่บริษัทยังไม่มีแผนปรับราคา โดยการปรับราคาต้องพิจารณาจากราคาวัตถุดิบนมเป็นหลัก
ตลาดคัพโยเกิร์ตและนมเปรี้ยวพร้อมดื่ม 3,000 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่ามีอัตราการเติบโต 18% โดยแบ่งตลาดคัพโยเกิร์ตมูลค่า 1,500 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 15-18% และนมเปรี้ยวพร้อมดื่มมูลค่า 1,500 ล้านบาท เติบโต 15-18% สำหรับประเทศไทยนับว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพและเติบโตได้อีกมาก จากพฤติกรรมการบริโภคโยเกิร์ตของคนไทยมีเพียง 3 กิโลกรัมต่อคนต่อปี เมื่อเทียบกับยุโรป 30 กิโลกรัมต่อคนต่อปี อีกทั้งยังมีพฤติกรรมการกินเล่นเป็นหลักมากกว่า
สำหรับเป้าหมายของบริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 10-15% ภายใน 3-5 ปี โดยขึ้นเป็นอันดับ 2 ของตลาด แทนที่บีทาเก้น ซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 20-25% ส่วนผู้นำตลาดดัชมิลล์ครองส่วนแบ่งในตลาดคัพโยเกิร์ต 70% ส่วนตลาดนมพร้อมดื่มครองส่วนแบ่ง45%
นายลอรองต์ บัวซิเยร์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ดานอน แดรี่ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากกลุ่มบริษัทดานอน ผู้ผลิตอาหารนมของโลกจากประเทศฝรั่งเศส ได้ร่วมทุนกับบริษัทดัชมิลล์ โดยเป็นการร่วมมือกันทั้งทางการผลิต การตลาด และเครือข่ายการกระจายสินค้า โดยได้ทุ่มงบลงทุน 100 ล้านบาท ผลิตคัพโยเกิร์ตและน้ำเปรี้ยวพร้อมดื่มภายใต้แบรนด์“แอคทีเวีย”(Activia) วางโพซิชันนิ่งสินค้าเป็นฟังก์ชันนัล เน้นจุดขายเพื่อสุขภาพ เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงอายุ 20 ปีขึ้นไป แตกต่างจากดัลมิลล์และสินค้าที่อยู่ในตลาดที่วางจุดขายเป็นสินค้าทานเล่นและเจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นเป็นหลัก
สำหรับกลุ่มดานอนมีสินค้าทั้งหมด 4 แบรนด์หลัก ได้แก่ แอคทีเวีย ที่บริษัทเปิดตัวเป็นแบรนด์แรกโดยนำจุนลินทรีย์ แอคทิเรกกูลาริส เข้ามาเป็นจุดขาย ช่วยระบบทางเดินอาหารและการย่อยอาหาร เนื่องจากพบว่า ผู้หญิงไทยกว่า 30% กำลังประสบปัญหาระบบย่อยอาหารผิดปกติ และอีก 70% มีอาการท้องอืด ตลอดจนพบว่าผู้หญิงไทยใส่ใจการควบคุมอาหาร รูปร่างที่ดี นอกจากนี้พฤติกรรมของคนไทยหันมาใส่ใจในเรื่องสุขภาพและการรับประทานอาหารสุขภาพเพิ่มขึ้น
ส่วนอีก 3 แบรนด์ ประกอบด้วย Actimel สำหรับป้องกันสุขภาพ Vitalinea สำหรับควบคุมน้ำหนัก Danonino สำหรับการเจริญเติบโตเจาะกลุ่มเป้าหมายเด็ก ซึ่งสินค้าในพอร์ตทั้ง 4 แบรนด์ มีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างจากดัชมิลล์ซึ่งเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ
สำหรับงบการตลาดวางไว้ 100 ล้านบาท ผ่านทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ทางโทรทัศน์ การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆ และสินค้าตัวอย่าง 5 แสนชิ้น เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ด้านช่องทางจำหน่ายใช้ช่องเดียวกับดัชมิลล์ คือ เทรดิชันนัลเทรด สัดส่วน 70% และโมเดิร์นเทรด 30% อีกทั้งยังจำหน่ายผ่านสาวดัชมิลล์จำนวน 3,500 ราย ในช่วงแรกที่เปิดตัวสินค้าจะเน้นจำหน่ายผ่านโมเดิร์นเทรดเป็นหลักก่อน
ทั้งนี้แอคทีเวียในรูปแบบโยเกิร์ต มีด้วยกัน 3 รสชาติ ได้แก่ สตรอเบอรี่ ธรรมชาติ และบลูเบอรี่ ขนาด 110 มล. จำหน่าย 11 บาท เท่ากับสินค้าในตลาด แต่ปริมาณน้อยกว่า 10 มล. ส่วนนมเปรี้ยวพร้อมดื่มแบบขวด มีด้วยกัน 2 รสชาติ ได้แก่ รสส้มและสตรอเบอรี่ ขนาด120 มล. ราคา 11 บาท แม้ว่าต้นทุนการผลิตจะสูงขึ้น แต่บริษัทยังไม่มีแผนปรับราคา โดยการปรับราคาต้องพิจารณาจากราคาวัตถุดิบนมเป็นหลัก
ตลาดคัพโยเกิร์ตและนมเปรี้ยวพร้อมดื่ม 3,000 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่ามีอัตราการเติบโต 18% โดยแบ่งตลาดคัพโยเกิร์ตมูลค่า 1,500 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 15-18% และนมเปรี้ยวพร้อมดื่มมูลค่า 1,500 ล้านบาท เติบโต 15-18% สำหรับประเทศไทยนับว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพและเติบโตได้อีกมาก จากพฤติกรรมการบริโภคโยเกิร์ตของคนไทยมีเพียง 3 กิโลกรัมต่อคนต่อปี เมื่อเทียบกับยุโรป 30 กิโลกรัมต่อคนต่อปี อีกทั้งยังมีพฤติกรรมการกินเล่นเป็นหลักมากกว่า
สำหรับเป้าหมายของบริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 10-15% ภายใน 3-5 ปี โดยขึ้นเป็นอันดับ 2 ของตลาด แทนที่บีทาเก้น ซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 20-25% ส่วนผู้นำตลาดดัชมิลล์ครองส่วนแบ่งในตลาดคัพโยเกิร์ต 70% ส่วนตลาดนมพร้อมดื่มครองส่วนแบ่ง45%