หากมองถึงปั๊มน้ำมันแบรนด์ใหม่ที่เข้ามารุกตลาดในเมืองไทยที่มาแรงอย่างมาก โดยเฉพาะในแง่ของพื้นที่ธุรกิจค้าปลีกแล้ว คงหนีไม่พ้นเป็นแบรนด์ ปิโตรนาส ที่มาจากประเทศมาเลเชียเป็นแน่แท้ หลังจากที่ได้เข้าซื้อธุรกิจน้ำมันและร้านสะดวกซื้อเอฟรี่เดย์จากคิวเอทในไทยเมื่อช่วงประมาณ 1-2 ปีที่ผ่านมา ปิโตรนาสคือ ยักษ์น้ำมันของประเทศมาเลเชีย ไม่ต้องห่วงเรื่องเงินทองที่จะขนเข้ามาลงทุนในไทย ทำให้การใช้กลยุทธ์ที่เปิดเกมรุกในตลาดเมืองไทยน่าศึกษายิ่งนัก โดยเฉพาะกับธุรกิจนอนออยล์หรือพื้นที่ค้าปลีกปิโตรนาสมีร้านสะดวกซื้อหรือมินิมาร์ทของตัวเองชื่อ ซูเวีย ที่เปิดบริการและบริหารเองในปั๊มปิโตรนาสขณะที่พื้นที่ค้าปลีกนั้นเปิดโอกาสให้คู่ค้าเข้ามาจับจองพื้นที่ลงทุนเปิดสาขา โดยเฉพาะธุรกิจที่เกี่ยวกับอาหารการกิน เครื่องดื่ม ตลอดจนธุรกิจบริการต่างๆ ซึ่งถือว่าเคียงคู่ไปกับปั๊มน้ำมันอย่างดี
ต้องยอมรับว่าการทำธุรกิจน้ำมันในไทยนั้นค่อนข้างลำบาก แม้ว่าจะเป็นธุรกิจที่เปิดเสรีก็ตาม แต่ในเมื่อ มีปตท. แทบจะผูกขาด กินแชร์ไปเกือบครึ่งหนึ่งของตลาดรวมแล้ว และการที่เพิ่งซื้อกิจการจากปั๊มเจ็ทก็ยิ่งสร้างศักยภาพได้มากขึ้นอีก ส่วนค่าการตลาดน้ำมันในไทยก็ต่ำเหลือหลาย ทำเอาผู้ค้าน้ำมันต่างโอดครวญมาตลอด สิ่งเหล่านี้ทำให้ผู้ค้าน้ำมันแบรนด์ยักษ์จากต่างประเทศต่างก็ต้องถอยทัพกลับบ้านเกิดไปแล้วหลายราย เช่น บีพีขายปั๊มให้กับคาล์เท็กซ์ คิวเอทขายปั๊มให้กับปิโตรนาส ล่าสุดคือ เจ็ทขายปั๊มให้กับปตท. ทว่าไม่ใช่ไม่มีเงินแต่เพราะขาดแรงจูงใจในการทำธุรกิจและไม่คุ้มค่าต่อการลงทุนธุรกิจในไทยนั่นเอง
สังเกตได้ว่า สิ่งที่ผู้ค้าน้ำมันรายใหม่เข้ามาเปิดตลาดในไทยหรือแม้แต่รายเก่า ต่างก็ต้องยึดถือธุรกิจทั้งน้ำมันและที่ไม่ใช่น้ำมันควบคู่กันไป เพื่อความอยู่รอด ไม่พ้นแม้แต่ ปิโตรนาส ที่ต้องเดินตามเกมนี้ด้วยเพื่อหวังที่จะเข้าช่วงชิงเม็ดเงินจากตลาดในไทย แม้จะผ่านมาไม่นานเป็นการเริ่มต้นที่น่ากลัวไม่น้อย ธุรกิจของปิโตรนาสเองคือ ร้านค้าสะดวกซื้อ ซูเวีย ซึ่งเริ่มไต่เต้าสร้างแบ รนด์มาได้ระยะหนึ่งแล้ว และหากสังเกตให้ดีจะพบว่า ในช่วงนี้ทางปิโตรนาสได้ทำการรีโนเวทรวมทั้งการสร้างร้านใหม่ในบางปั๊มที่ยังไม่มีเช่น ปิโตรนาสสาขาถนนศรีนครินทร์ขาออก ปิโตรนาสสาขาถนนสุขสวัสดิ์ ฝั่งขาเข้า เป็นต้น
สำหรับธุรกิจร้านค้าอื่นๆนั้น ปิโตรนาสได้ใช้กลยุทธ์เปิดเกมรุกในการควานหาพันธมิตรเข้ามาร่วมกิจการด้วย ซึ่งนับว่าประสบความสำเร็จไม่น้อย โดยดึงเอาความเป็นแบรนด์อินเตอร์และสร้างรูปลักษณ์ปั๊มใหม่ให้มีความทันสมัยสดใส สะอาด การวางระบบบริหารต่างๆที่มีมาตรฐานเข้ามาเป็นตัวดึงดูดคู่ค้าเข้ามาร่วมสร้างสีสันในปั๊มด้วยกันพันธมิตรร้านค้าหลักๆบางรายที่เป็นคู่ค้าเดิมอยู่แล้วกับ คิวเอท เช่น ร้านกาแฟแบรนด์ราบิก้าหรือร้านทอมแอนด์ทีมที่เป็นแบรนด์ของคนไทยเองก็ยังมีเปิดอยู่บ้างในบางสาขาที่เปลี่ยนเป็นปิโตรนาสแล้ว
ขณะที่พันธมิตรใหม่ๆนั้นมี ความน่าสนไม่น้อย เพราะส่วนใหญ่แล้วจะเข้ามาในลักษณะที่เป็นเชน และที่สำคัญบางรายยังไม่เคยใช้กลยุทธ์เปิดสาขาในปั๊มน้ำมันมาก่อนด้วย และการร่วมมือกับปิโตรนาสนี้แทบจะถือเป็นครั้งแรกก็ไม่ผิดนัก โดยเฉพาะ ร้านนารายณ์พิซเซอเรีย ร้านกาโตว์เฮ้าส์ ร้านอาหารในเครือจีเอฟเอ เป็นต้น นอกจากนั้นก็ยังมีรายอื่นเช่น ร้านสเต็คอัลไพน์ ร้านบริการประเภทไปรษณีย์ ร้านซักแห้งซักรีด ร้านสุนัข เป็นต้น
เปิดบริสุทธิ์สามเชนยักษ์
ร้านนารายณ์พิซเซอเรียที่เป็นพันธ์ไทยแท้ ถือเป็นเบอร์สามในตลาดพิซซ่าเมืองไทย ได้ปรับตัวในการทำธุรกิจและเห็นชัดในปีนี้ ซึ่งหมากหนึ่งที่สำคัญคือการขยายสาขาไปกับปั๊มปิโตรนาส สร้างจุดต่างจากสองแบรนด์ใหญ่คือ เดอะพิซซ่ากับพิซซ่าฮัทที่ยังไม่มีในปั๊มน้ำมัน
นางสาวสรัญญา เปรมสุมณี กรรมการผู้จัดการ บริษัท นารายณ์พิซเซอเรีย จำกัด กล่าวว่า การขยายสาขาในปั๊มปิโตรนาสถือเป็นการขยายตลาดวิธีหนึ่งของบริษัทฯโดยที่ผ่านมาได้เซ็นสัญญาเป็นพันธมิตรกันไปแล้วไม่ต่ำกว่า 10 สาขา และได้ทดลองเปิดไปบ้างแล้วบางสาขาเช่น ปิโตรนาสสาขาถนนศรีนครินทร์ และปีนี้จะมีความชัดเจนมากขึ้น โดยปีนี้วางแผนที่จะเปิดสาขาในปั๊มปิโตรนาสหลายแห่งในรูปแบบของคอร์เนอร์ เช่น ในครึ่งปีแรกนี้เปิดที่ ปิโตรนาสสาขาสะพานใหม่ สาขาเจริญนคร สาขาเสนานิเวศน์ สาขาถนนจรัลสนิทวงศ์ สาขาลาดพร้าว 71 สาขาพหลโยธิน 37 เป็นต้น
การขยายสาขาในปิโตรนาสนี้ นอกจากช่วยเพิ่มจำนวนสาขาแล้วยังสามารถทำให้การบริการแบบดีลิเวอรี่ครอบคลุมพื้นที่ขายและการให้บริการเพิ่มขึ้นและมีศักยภาพด้วย เพราะสาขาส่วนใหญ่จะอยู่ในศูนย์การค้าทำให้ดีลิเวอรี่ลำบากกว่า
ทั้งนี้สาขาแบบคอร์เนอร์ในปิโตรนาสนี้จะมีการลงทุนที่ต่ำกว่าคือ สาขาละประมาณ 1-2 ล้านบาทต่อจุดเท่านั้น เมื่อเทีบกับร้านแบบฟูลเซอร์วิสจะมีประมาณ 3-5 ล้านบาท อย่างไรก็ตามสาขาแรกที่เปิดในปั๊มปิโตรนาสศรีนครินทร์นั้นเป็นแบบฟูลเซอร์วิสเพราะต้องการทดลองก่อน
สำหรับอีกเชนคือ ร้านกาโตว์เฮ้าส์ ที่จำหน่ายขนมปัง เบเกอรี่และ เครื่องดื่มของคนไทยเช่นกัน ก็ถือเป็นการปรับตัวครั้งใหญ่ในรอบ 20 ปีของการก่อตั้งกิจการมากับการเปิดฉากเคลื่อนพลเข้าปั๊มน้ำมันปิโตรนาสครั้งนี้ นางปาริฉัตร ไหลสาธิต กรรมการผู้จัดการ บริษัท กาโตว์ เฮ้าส จำกัด กล่าวถึงกลยุทธ์ขยายธุรกิจในปีนี้ว่า ปีนี้บริษัทฯมีแผนขยายสาขาในช่องทางต่างๆ และปั๊มน้ำมั้นก็เป็นอีกช่องทางหนึ่งที่มีศักยภาพ โดยขณะนี้บริษัทฯได้เซ็นสัญญาเป็นพันธมิตรกับทางปั๊มน้ำมันปิโตรนาสเพื่อเปิดสาขาของกาโตว์เฮ้าส์แล้วประมาณ 3 สาขา เป็นการทดลองก่อน
ทั้งนี้สามสาขาประกอบด้วย ปิโตรนาสสาขา ถนนวิภาวดี 1 ข้างสำนักงานใหญ่การบินไทย ปิโตรนาสสาขาถนนสาธุประดิษฐ์ 2 และสาขาถนนจรัลสนิทวงศ์ใกล้ซอย 53 และคาดว่าจะสามารถทยอยเปิดบริการได้ในเดือนพฤษภาคมนี้ ส่วนในช่วงครึ่งปีหลังจากนี้ก็อยู่ระหว่างการพิจารณาคัดเลือกสาขาของปิโตรนาส ว่าสาขาใดจะมีความเหมาะสม เพราะว่ากาโตว์เฮ้าส์คงไม่สามารถที่จะเปิดร้านได้ในทุกปั๊มของปิโตรนาสได้ ซึ่งต้องขึ้นอยู่กับความเหมาะสมและความต้องการของตลาดแต่ละพื้นที่ด้วยเป็นกรณีไป
โดยคาดว่าจากการขยายสาขาในศูนย์การค้า และช่องทางใหม่เช่น ปิโตรนาสและบนสถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส ในปีนี้ จะทำให้มีสาขาเพิ่มไม่ต่ำกว่า 10 แห่งในปีนี้ จากปัจจุบันที่มีสาขาเปืดบริการประมาณ 40 กว่าสาขา
ส่วนอีกเชนคือ จีเอฟเอ หรือ บริษัท โกลบอล แฟรนไชส์ อาร์คิเท็กซ์ (ประเทศไทย) จำกั ด ที่เจ้าของเป็นคนต่างชาติ แต่บริษัทตั้งในเมืองไทย มีหลายแบรนด์ที่บริหารเช่น พิซซ่าคอร์เนอร์ ร้านคอฟฟี่เวิลด์ ร้านไอศกรีมแอนด์ฟัดจ์ ร้านนิวยอร์กเดลี่ ร้านโกลเด้นเพรทเซลและร้านโดนัทเบเกอร์ ค่ายนี้ได้เปิดสาขาในปั๊มปิโตรนาสไปบ้างแล้วเช่นกันแต่ก็ยังถือว่าอยู่ในช่วงเริ่มต้นทดลอง คือ ปิโตรนาสสาขาถนนศรีนครินทร์ตัดกับถนนพัฒนาการ โดยการเปิดร้านพิซซ่าคอร์เนอร์กับร้านคอฟฟี่เวิลด์ควบคู่กันเมื่อปีที่แล้ว
จับตาเอแอนด์ดับบลิว
ยังมีเชนร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดรายใหญ่ต่างประเทศอีกรายที่น่าจับตาดูเหมือนกันคือ ร้านเอแอนด์ดับบลิว ซึ่งเป็นของกลุ่มทุนจากมาเลเชียเหมือนกันกับปิโตรนาส ซึ่งถ้าหากในอนาคตทั้งคู่จับมือผนึกกำลังกันในฐานะคนมาเลเชียด้วยกันแล้วก็คงสร้างอัตราการเติบโตให้กับเอแอนด์ดับบลิวไม่น้อยเลย
ทั้งนี้ที่ผ่านมา เอแอนด์ดับบลิวเองก็ใช้กลยุทธ์การเปิดสาขาในปั๊มน้ำมันมาอยู่ก่อนแล้วอย่างชัดเจน แต่ยังไม่ได้มีการผนึกกับใครแบบผูกขาดอย่างชัดเจน เพราะมีทั้งการเปิดในปั๊มปตท. ปั๊มเชลล์ ปั๊มปิโตรนาส เช่น ปตท.สาขาถนนพระรามสี่ใกล้สนามมวยลุมพินี ปตท.สาขาถนนวิภาวดีรังสิต ปตท.สาขาถนนอุรุพงษ์ เป็นต้น หรือการเปิดกับปั๊มเชลล์เช่น เชลล์สาขาถนนบางนา-ตราด เป็นต้น ขณะที่ในปั๊มปิโตรนาสเองก็มีเหมือนกันเช่น ปิโตรนาสสาขาถนนศรีนครินทร์ตัดกับถนนพัฒนาการ เป็นต้น
ด้านฟาสต์ฟู้ดที่เปิดบริการในปั๊มน้ำมันที่ชัดเจนก็มีเพียงค่าย ไก่ทอดเคเอฟซี เท่านั้น แต่ปัจจุบันก็เหลือไม่กี่สาขาแล้ว โดยจะทำการผนึกกำลังไปกับปั๊มปตท. ในรูปแบบที่เรียกว่า เคเอฟซีเอ็กซ์เพรส เช่น ปตท.สาขามอเตอร์เวย์ทั้งสองฝั่ง
ปฐมบทของการรุกคืบเข้าสู่ ธุรกิจนอนออยล์ ของปิโตรนาสในไทยกำลังเริ่มต้น เพียงแค่ระยะเวลาเพียง 2 ปี ยังคงไม่อาจจะกล่าวได้ว่า หมากเกมนี้ประสบความสำเร็จมากน้อยแล้วหรือยัง
ทว่า อย่างน้อยที่สุดก็ทำเอา ปั๊มน้ำมันทุกค่ายอยู่นิ่งเฉยไม่ได้อีกแล้ว ต้องระวังตัวเป็นพิเศษแน่นอน
ต้องยอมรับว่าการทำธุรกิจน้ำมันในไทยนั้นค่อนข้างลำบาก แม้ว่าจะเป็นธุรกิจที่เปิดเสรีก็ตาม แต่ในเมื่อ มีปตท. แทบจะผูกขาด กินแชร์ไปเกือบครึ่งหนึ่งของตลาดรวมแล้ว และการที่เพิ่งซื้อกิจการจากปั๊มเจ็ทก็ยิ่งสร้างศักยภาพได้มากขึ้นอีก ส่วนค่าการตลาดน้ำมันในไทยก็ต่ำเหลือหลาย ทำเอาผู้ค้าน้ำมันต่างโอดครวญมาตลอด สิ่งเหล่านี้ทำให้ผู้ค้าน้ำมันแบรนด์ยักษ์จากต่างประเทศต่างก็ต้องถอยทัพกลับบ้านเกิดไปแล้วหลายราย เช่น บีพีขายปั๊มให้กับคาล์เท็กซ์ คิวเอทขายปั๊มให้กับปิโตรนาส ล่าสุดคือ เจ็ทขายปั๊มให้กับปตท. ทว่าไม่ใช่ไม่มีเงินแต่เพราะขาดแรงจูงใจในการทำธุรกิจและไม่คุ้มค่าต่อการลงทุนธุรกิจในไทยนั่นเอง
สังเกตได้ว่า สิ่งที่ผู้ค้าน้ำมันรายใหม่เข้ามาเปิดตลาดในไทยหรือแม้แต่รายเก่า ต่างก็ต้องยึดถือธุรกิจทั้งน้ำมันและที่ไม่ใช่น้ำมันควบคู่กันไป เพื่อความอยู่รอด ไม่พ้นแม้แต่ ปิโตรนาส ที่ต้องเดินตามเกมนี้ด้วยเพื่อหวังที่จะเข้าช่วงชิงเม็ดเงินจากตลาดในไทย แม้จะผ่านมาไม่นานเป็นการเริ่มต้นที่น่ากลัวไม่น้อย ธุรกิจของปิโตรนาสเองคือ ร้านค้าสะดวกซื้อ ซูเวีย ซึ่งเริ่มไต่เต้าสร้างแบ รนด์มาได้ระยะหนึ่งแล้ว และหากสังเกตให้ดีจะพบว่า ในช่วงนี้ทางปิโตรนาสได้ทำการรีโนเวทรวมทั้งการสร้างร้านใหม่ในบางปั๊มที่ยังไม่มีเช่น ปิโตรนาสสาขาถนนศรีนครินทร์ขาออก ปิโตรนาสสาขาถนนสุขสวัสดิ์ ฝั่งขาเข้า เป็นต้น
สำหรับธุรกิจร้านค้าอื่นๆนั้น ปิโตรนาสได้ใช้กลยุทธ์เปิดเกมรุกในการควานหาพันธมิตรเข้ามาร่วมกิจการด้วย ซึ่งนับว่าประสบความสำเร็จไม่น้อย โดยดึงเอาความเป็นแบรนด์อินเตอร์และสร้างรูปลักษณ์ปั๊มใหม่ให้มีความทันสมัยสดใส สะอาด การวางระบบบริหารต่างๆที่มีมาตรฐานเข้ามาเป็นตัวดึงดูดคู่ค้าเข้ามาร่วมสร้างสีสันในปั๊มด้วยกันพันธมิตรร้านค้าหลักๆบางรายที่เป็นคู่ค้าเดิมอยู่แล้วกับ คิวเอท เช่น ร้านกาแฟแบรนด์ราบิก้าหรือร้านทอมแอนด์ทีมที่เป็นแบรนด์ของคนไทยเองก็ยังมีเปิดอยู่บ้างในบางสาขาที่เปลี่ยนเป็นปิโตรนาสแล้ว
ขณะที่พันธมิตรใหม่ๆนั้นมี ความน่าสนไม่น้อย เพราะส่วนใหญ่แล้วจะเข้ามาในลักษณะที่เป็นเชน และที่สำคัญบางรายยังไม่เคยใช้กลยุทธ์เปิดสาขาในปั๊มน้ำมันมาก่อนด้วย และการร่วมมือกับปิโตรนาสนี้แทบจะถือเป็นครั้งแรกก็ไม่ผิดนัก โดยเฉพาะ ร้านนารายณ์พิซเซอเรีย ร้านกาโตว์เฮ้าส์ ร้านอาหารในเครือจีเอฟเอ เป็นต้น นอกจากนั้นก็ยังมีรายอื่นเช่น ร้านสเต็คอัลไพน์ ร้านบริการประเภทไปรษณีย์ ร้านซักแห้งซักรีด ร้านสุนัข เป็นต้น
เปิดบริสุทธิ์สามเชนยักษ์
ร้านนารายณ์พิซเซอเรียที่เป็นพันธ์ไทยแท้ ถือเป็นเบอร์สามในตลาดพิซซ่าเมืองไทย ได้ปรับตัวในการทำธุรกิจและเห็นชัดในปีนี้ ซึ่งหมากหนึ่งที่สำคัญคือการขยายสาขาไปกับปั๊มปิโตรนาส สร้างจุดต่างจากสองแบรนด์ใหญ่คือ เดอะพิซซ่ากับพิซซ่าฮัทที่ยังไม่มีในปั๊มน้ำมัน
นางสาวสรัญญา เปรมสุมณี กรรมการผู้จัดการ บริษัท นารายณ์พิซเซอเรีย จำกัด กล่าวว่า การขยายสาขาในปั๊มปิโตรนาสถือเป็นการขยายตลาดวิธีหนึ่งของบริษัทฯโดยที่ผ่านมาได้เซ็นสัญญาเป็นพันธมิตรกันไปแล้วไม่ต่ำกว่า 10 สาขา และได้ทดลองเปิดไปบ้างแล้วบางสาขาเช่น ปิโตรนาสสาขาถนนศรีนครินทร์ และปีนี้จะมีความชัดเจนมากขึ้น โดยปีนี้วางแผนที่จะเปิดสาขาในปั๊มปิโตรนาสหลายแห่งในรูปแบบของคอร์เนอร์ เช่น ในครึ่งปีแรกนี้เปิดที่ ปิโตรนาสสาขาสะพานใหม่ สาขาเจริญนคร สาขาเสนานิเวศน์ สาขาถนนจรัลสนิทวงศ์ สาขาลาดพร้าว 71 สาขาพหลโยธิน 37 เป็นต้น
การขยายสาขาในปิโตรนาสนี้ นอกจากช่วยเพิ่มจำนวนสาขาแล้วยังสามารถทำให้การบริการแบบดีลิเวอรี่ครอบคลุมพื้นที่ขายและการให้บริการเพิ่มขึ้นและมีศักยภาพด้วย เพราะสาขาส่วนใหญ่จะอยู่ในศูนย์การค้าทำให้ดีลิเวอรี่ลำบากกว่า
ทั้งนี้สาขาแบบคอร์เนอร์ในปิโตรนาสนี้จะมีการลงทุนที่ต่ำกว่าคือ สาขาละประมาณ 1-2 ล้านบาทต่อจุดเท่านั้น เมื่อเทีบกับร้านแบบฟูลเซอร์วิสจะมีประมาณ 3-5 ล้านบาท อย่างไรก็ตามสาขาแรกที่เปิดในปั๊มปิโตรนาสศรีนครินทร์นั้นเป็นแบบฟูลเซอร์วิสเพราะต้องการทดลองก่อน
สำหรับอีกเชนคือ ร้านกาโตว์เฮ้าส์ ที่จำหน่ายขนมปัง เบเกอรี่และ เครื่องดื่มของคนไทยเช่นกัน ก็ถือเป็นการปรับตัวครั้งใหญ่ในรอบ 20 ปีของการก่อตั้งกิจการมากับการเปิดฉากเคลื่อนพลเข้าปั๊มน้ำมันปิโตรนาสครั้งนี้ นางปาริฉัตร ไหลสาธิต กรรมการผู้จัดการ บริษัท กาโตว์ เฮ้าส จำกัด กล่าวถึงกลยุทธ์ขยายธุรกิจในปีนี้ว่า ปีนี้บริษัทฯมีแผนขยายสาขาในช่องทางต่างๆ และปั๊มน้ำมั้นก็เป็นอีกช่องทางหนึ่งที่มีศักยภาพ โดยขณะนี้บริษัทฯได้เซ็นสัญญาเป็นพันธมิตรกับทางปั๊มน้ำมันปิโตรนาสเพื่อเปิดสาขาของกาโตว์เฮ้าส์แล้วประมาณ 3 สาขา เป็นการทดลองก่อน
ทั้งนี้สามสาขาประกอบด้วย ปิโตรนาสสาขา ถนนวิภาวดี 1 ข้างสำนักงานใหญ่การบินไทย ปิโตรนาสสาขาถนนสาธุประดิษฐ์ 2 และสาขาถนนจรัลสนิทวงศ์ใกล้ซอย 53 และคาดว่าจะสามารถทยอยเปิดบริการได้ในเดือนพฤษภาคมนี้ ส่วนในช่วงครึ่งปีหลังจากนี้ก็อยู่ระหว่างการพิจารณาคัดเลือกสาขาของปิโตรนาส ว่าสาขาใดจะมีความเหมาะสม เพราะว่ากาโตว์เฮ้าส์คงไม่สามารถที่จะเปิดร้านได้ในทุกปั๊มของปิโตรนาสได้ ซึ่งต้องขึ้นอยู่กับความเหมาะสมและความต้องการของตลาดแต่ละพื้นที่ด้วยเป็นกรณีไป
โดยคาดว่าจากการขยายสาขาในศูนย์การค้า และช่องทางใหม่เช่น ปิโตรนาสและบนสถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส ในปีนี้ จะทำให้มีสาขาเพิ่มไม่ต่ำกว่า 10 แห่งในปีนี้ จากปัจจุบันที่มีสาขาเปืดบริการประมาณ 40 กว่าสาขา
ส่วนอีกเชนคือ จีเอฟเอ หรือ บริษัท โกลบอล แฟรนไชส์ อาร์คิเท็กซ์ (ประเทศไทย) จำกั ด ที่เจ้าของเป็นคนต่างชาติ แต่บริษัทตั้งในเมืองไทย มีหลายแบรนด์ที่บริหารเช่น พิซซ่าคอร์เนอร์ ร้านคอฟฟี่เวิลด์ ร้านไอศกรีมแอนด์ฟัดจ์ ร้านนิวยอร์กเดลี่ ร้านโกลเด้นเพรทเซลและร้านโดนัทเบเกอร์ ค่ายนี้ได้เปิดสาขาในปั๊มปิโตรนาสไปบ้างแล้วเช่นกันแต่ก็ยังถือว่าอยู่ในช่วงเริ่มต้นทดลอง คือ ปิโตรนาสสาขาถนนศรีนครินทร์ตัดกับถนนพัฒนาการ โดยการเปิดร้านพิซซ่าคอร์เนอร์กับร้านคอฟฟี่เวิลด์ควบคู่กันเมื่อปีที่แล้ว
จับตาเอแอนด์ดับบลิว
ยังมีเชนร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดรายใหญ่ต่างประเทศอีกรายที่น่าจับตาดูเหมือนกันคือ ร้านเอแอนด์ดับบลิว ซึ่งเป็นของกลุ่มทุนจากมาเลเชียเหมือนกันกับปิโตรนาส ซึ่งถ้าหากในอนาคตทั้งคู่จับมือผนึกกำลังกันในฐานะคนมาเลเชียด้วยกันแล้วก็คงสร้างอัตราการเติบโตให้กับเอแอนด์ดับบลิวไม่น้อยเลย
ทั้งนี้ที่ผ่านมา เอแอนด์ดับบลิวเองก็ใช้กลยุทธ์การเปิดสาขาในปั๊มน้ำมันมาอยู่ก่อนแล้วอย่างชัดเจน แต่ยังไม่ได้มีการผนึกกับใครแบบผูกขาดอย่างชัดเจน เพราะมีทั้งการเปิดในปั๊มปตท. ปั๊มเชลล์ ปั๊มปิโตรนาส เช่น ปตท.สาขาถนนพระรามสี่ใกล้สนามมวยลุมพินี ปตท.สาขาถนนวิภาวดีรังสิต ปตท.สาขาถนนอุรุพงษ์ เป็นต้น หรือการเปิดกับปั๊มเชลล์เช่น เชลล์สาขาถนนบางนา-ตราด เป็นต้น ขณะที่ในปั๊มปิโตรนาสเองก็มีเหมือนกันเช่น ปิโตรนาสสาขาถนนศรีนครินทร์ตัดกับถนนพัฒนาการ เป็นต้น
ด้านฟาสต์ฟู้ดที่เปิดบริการในปั๊มน้ำมันที่ชัดเจนก็มีเพียงค่าย ไก่ทอดเคเอฟซี เท่านั้น แต่ปัจจุบันก็เหลือไม่กี่สาขาแล้ว โดยจะทำการผนึกกำลังไปกับปั๊มปตท. ในรูปแบบที่เรียกว่า เคเอฟซีเอ็กซ์เพรส เช่น ปตท.สาขามอเตอร์เวย์ทั้งสองฝั่ง
ปฐมบทของการรุกคืบเข้าสู่ ธุรกิจนอนออยล์ ของปิโตรนาสในไทยกำลังเริ่มต้น เพียงแค่ระยะเวลาเพียง 2 ปี ยังคงไม่อาจจะกล่าวได้ว่า หมากเกมนี้ประสบความสำเร็จมากน้อยแล้วหรือยัง
ทว่า อย่างน้อยที่สุดก็ทำเอา ปั๊มน้ำมันทุกค่ายอยู่นิ่งเฉยไม่ได้อีกแล้ว ต้องระวังตัวเป็นพิเศษแน่นอน