ผู้จัดการรายวัน – ตลาดชาเขียวแข่งเดือดพ่นพิษ “เจเนอรัลฟาร์มฯ” เบนเข็มปั้นชาใบหม่อนจีน่าโกอินเตอร์ นำร่องตลาดเอเชียก่อน ส่วนตลาดไทยยังฮึดสู้แก้จุดบอด อาศัยเป็นบริษัทตัวแทนจำหน่ายโฟร์โมสต์-การ์ดิเนีย ร่วมผลักดันสินค้าขยายช่องทางเทรดดินัลเทรด พร้อมหั่นราคาขายส่ง-ปลีก กระตุ้นยอดขายเข้าเป้าสิ้นปี 20 ล้านบาท
นายอรรถพล อัครพุทธิพร ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและพัฒนาธุรกิจ บริษัท เจเนอรัลฟาร์ม ซัพพลายส์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำใบหม่อนพร้อมดื่มจีน่า เปิดเผยว่า แผนการตลาดจากนี้ไป บริษัทจะมุ่งเน้นขยายตลาดต่างประเทศในเชิงรุกมากขึ้น ทั้งนี้เป็นเพราะการตัดสินใจซื้อของคนต่างประเทศ จะคำนึงถึงตัวผลิตภัณฑ์มากกว่าตราสินค้า ซึ่งจะแตกต่างกับผู้บริโภคคนไทย การตัดสินใจซื้อจะคำนึงถึงตราสินค้าและราคามากกว่าในแง่คุณภาพ
สำหรับการทำตลาดต่างประเทศ ในเบื้องต้นกำลังอยู่ระหว่างการเจรจากับตัวแทนจำหน่าย ประเทศสหรัฐอเมริกา จีน ไต้หวัน ฮ่องกง หลังจากก่อนหน้านี้ได้มีการส่งออกไปแล้วที่สวีเดน มาเลเซีย สิงคโปร์ ญี่ปุ่น โดยจะเพิ่มสัดส่วนการส่งออกจาก 10% ในปัจจุบัน เป็น 30-40% ในปีหน้า และในอนาคตอันใกล้เพิ่มเป็น 50%
โดยแผนการสร้างตราสินค้าในต่างประเทศ บริษัทได้เตรียมโรดโชว์ร่วมกับกรมส่งเสริมการส่งออก ประเดิม 2 ประเทศแรก ที่ ประเทศเยอรมัน ญี่ปุ่น ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าเกี่ยวกับอาหารและสุขภาพที่จัดอย่างยิ่งใหญ่ นอกจากนี้บริษัทยังเปิดกว้างรับจ้างผลิตสินค้าจากต่างประเทศ โดยขณะนี้มีหลายประเทศให้ความสนใจ ทั้งจากยุโรป อเมริกา และออสเตรเลีย ซึ่งกำลังอยู่ขั้นตอนของการพัฒนาและตรวจสอบสินค้า คาดว่าจะสรุปผลได้ภายในสิ้นปีนี้
สำหรับแผนการตลาดในไทยในไตรมาสสุดท้าย บริษัทจะเน้นการทำโปรโมชันโดยใช้งบ 2 ล้านบาท จากงบรวม 5-6 ล้านบาท จัดกิจกรรมลดราคาสินค้าทั้งในส่วนร้านค้าและผู้บริโภค จากราคาขายส่ง 12 บาท เหลือ 10 บาท และราคาขายปลีกจาก 15 บาท เหลือ 12 บาท นอกจากนี้ยังได้เตรียมแจกสินค้าตัวอย่าง ของพรีเมี่ยม และกระเช้าของขวัญ ทั้งนี้เพื่อสร้างตราสินค้าให้รู้จักมากขึ้น รวมทั้งกระตุ้นยอดขายตามเป้าหมายที่วางไว้ 20 ล้านบาท จากในไตรมาสแรกถึงไตรมาสสามมียอดขายกว่า 10 ล้านบาท
“หลังจากเปิดตลาดมากว่า 8 เดือน ผลการตอบรับยังไม่ค่อยเป็นที่น่าพอใจมากนัก เป็นเพราะแบรนด์ยังไม่ได้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง อีกทั้งบริษัทเองยังมีจุดด้อยด้านช่องทางจำหน่าย โดยมีแต่ในช่องทางโมเดิร์นเทรด และโรงเรียน ขณะที่เทรดดิชันนัลเทรดยังกระจายสินค้าได้น้อย ขณะเดียวกันการแข่งขันในตลาดชาเขียวพร้อมดื่มมีความรุนแรง”
ทั้งนี้เพื่อกระจายสินค้าได้ครอบคลุม และเจาะช่องทางเทรดิชันนัลเทรดได้ง่ายมากขึ้น บริษัทจึงอาศัยการที่ได้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าโฟร์โมสต์ และขนมปังการ์ดิเนีย ซึ่งจะเริ่มในเดือนพฤศจิกายน ผลักดันสินค้าชาใบหม่อน จีน่าเข้าไปพร้อมกับโฟร์โมสต์และการ์ดิเนีย โดยใช้งบลงทุนหน่วยรถกระจายสินค้า 10 ล้านบาท พร้อมกันนี้ยังได้เตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่ ชาใบหม่อนผงสำเร็จรูป ลงสู่ตลาดในกลางปีหรือปลายปีหน้า
“ปัญหาใหญ่ของตลาดชาใบหม่อน คือ ผู้บริโภคยังไม่ค่อยรับรู้ถึงประโยชน์ของใบหม่อนมากนัก โดยเฉพาะเป็นชาที่ไม่มีคาเฟอีน ในขณะที่ชาเขียวพร้อมดื่มจะมีคาเฟอีน ในปีหน้าบริษัทเน้นในเรื่องของการให้ความรู้มากขึ้น” นายอรรถพล กล่าวว่า
นายอรรถพล อัครพุทธิพร ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและพัฒนาธุรกิจ บริษัท เจเนอรัลฟาร์ม ซัพพลายส์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำใบหม่อนพร้อมดื่มจีน่า เปิดเผยว่า แผนการตลาดจากนี้ไป บริษัทจะมุ่งเน้นขยายตลาดต่างประเทศในเชิงรุกมากขึ้น ทั้งนี้เป็นเพราะการตัดสินใจซื้อของคนต่างประเทศ จะคำนึงถึงตัวผลิตภัณฑ์มากกว่าตราสินค้า ซึ่งจะแตกต่างกับผู้บริโภคคนไทย การตัดสินใจซื้อจะคำนึงถึงตราสินค้าและราคามากกว่าในแง่คุณภาพ
สำหรับการทำตลาดต่างประเทศ ในเบื้องต้นกำลังอยู่ระหว่างการเจรจากับตัวแทนจำหน่าย ประเทศสหรัฐอเมริกา จีน ไต้หวัน ฮ่องกง หลังจากก่อนหน้านี้ได้มีการส่งออกไปแล้วที่สวีเดน มาเลเซีย สิงคโปร์ ญี่ปุ่น โดยจะเพิ่มสัดส่วนการส่งออกจาก 10% ในปัจจุบัน เป็น 30-40% ในปีหน้า และในอนาคตอันใกล้เพิ่มเป็น 50%
โดยแผนการสร้างตราสินค้าในต่างประเทศ บริษัทได้เตรียมโรดโชว์ร่วมกับกรมส่งเสริมการส่งออก ประเดิม 2 ประเทศแรก ที่ ประเทศเยอรมัน ญี่ปุ่น ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าเกี่ยวกับอาหารและสุขภาพที่จัดอย่างยิ่งใหญ่ นอกจากนี้บริษัทยังเปิดกว้างรับจ้างผลิตสินค้าจากต่างประเทศ โดยขณะนี้มีหลายประเทศให้ความสนใจ ทั้งจากยุโรป อเมริกา และออสเตรเลีย ซึ่งกำลังอยู่ขั้นตอนของการพัฒนาและตรวจสอบสินค้า คาดว่าจะสรุปผลได้ภายในสิ้นปีนี้
สำหรับแผนการตลาดในไทยในไตรมาสสุดท้าย บริษัทจะเน้นการทำโปรโมชันโดยใช้งบ 2 ล้านบาท จากงบรวม 5-6 ล้านบาท จัดกิจกรรมลดราคาสินค้าทั้งในส่วนร้านค้าและผู้บริโภค จากราคาขายส่ง 12 บาท เหลือ 10 บาท และราคาขายปลีกจาก 15 บาท เหลือ 12 บาท นอกจากนี้ยังได้เตรียมแจกสินค้าตัวอย่าง ของพรีเมี่ยม และกระเช้าของขวัญ ทั้งนี้เพื่อสร้างตราสินค้าให้รู้จักมากขึ้น รวมทั้งกระตุ้นยอดขายตามเป้าหมายที่วางไว้ 20 ล้านบาท จากในไตรมาสแรกถึงไตรมาสสามมียอดขายกว่า 10 ล้านบาท
“หลังจากเปิดตลาดมากว่า 8 เดือน ผลการตอบรับยังไม่ค่อยเป็นที่น่าพอใจมากนัก เป็นเพราะแบรนด์ยังไม่ได้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง อีกทั้งบริษัทเองยังมีจุดด้อยด้านช่องทางจำหน่าย โดยมีแต่ในช่องทางโมเดิร์นเทรด และโรงเรียน ขณะที่เทรดดิชันนัลเทรดยังกระจายสินค้าได้น้อย ขณะเดียวกันการแข่งขันในตลาดชาเขียวพร้อมดื่มมีความรุนแรง”
ทั้งนี้เพื่อกระจายสินค้าได้ครอบคลุม และเจาะช่องทางเทรดิชันนัลเทรดได้ง่ายมากขึ้น บริษัทจึงอาศัยการที่ได้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าโฟร์โมสต์ และขนมปังการ์ดิเนีย ซึ่งจะเริ่มในเดือนพฤศจิกายน ผลักดันสินค้าชาใบหม่อน จีน่าเข้าไปพร้อมกับโฟร์โมสต์และการ์ดิเนีย โดยใช้งบลงทุนหน่วยรถกระจายสินค้า 10 ล้านบาท พร้อมกันนี้ยังได้เตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่ ชาใบหม่อนผงสำเร็จรูป ลงสู่ตลาดในกลางปีหรือปลายปีหน้า
“ปัญหาใหญ่ของตลาดชาใบหม่อน คือ ผู้บริโภคยังไม่ค่อยรับรู้ถึงประโยชน์ของใบหม่อนมากนัก โดยเฉพาะเป็นชาที่ไม่มีคาเฟอีน ในขณะที่ชาเขียวพร้อมดื่มจะมีคาเฟอีน ในปีหน้าบริษัทเน้นในเรื่องของการให้ความรู้มากขึ้น” นายอรรถพล กล่าวว่า