ผู้จัดการรายวัน – “ลามิน่า” มั่นใจสามารถฝ่าการแข่งขันรุนแรง ในตลาดฟิล์มกรองแสงรถยนต์ปี 2548 รักษาผู้นำตลาดต่อเนื่อง ตั้งเป้าฟันยอดขาย 280 ล้านบาท เติบโตกว่า 20% จากปีนี้ที่ทำได้ 230 ล้านบาท ชูกลยุทธ์เน้นสร้างความเข้าใจที่ถูกต้องกับลูกค้าเป็นหลัก
นางสาวจันทร์นภา สายสมร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เทคโนเซล (เฟรย์) จำกัด ผู้แทนนำเข้าและจำหน่ายฟิล์มกรองแสง “ลามิน่า” จากสหรัฐอเมริกา เปิดเผยว่า ผลจากการเปิดตัวสินค้าใหม่สู่ตลาด 2 รุ่น ฟิล์มใสระดับสูง L60 Max Special และลามิน่าลูม่าร์ ฟิล์มปกป้องสีรถยนต์ รวมถึงการสร้างและขยายเครือข่ายอันแข็งแกร่ง ทำให้มีลามิน่ามีความเข้มแข็งทั้งด้านตัวสินค้า และเครือข่ายการจัดจำหน่าย ทำให้ปีนี้ลามิน่ายังคงเป็นผู้นำตลาดฟิล์มกรองแสงระดับพรีเมี่ยมอย่างต่อเนื่อง
“ปีนี้ลามิน่ามียอดขายประมาณ 230 ล้านบาท เติบโต 40% เมื่อเทียบกับยอดจำหน่ายในปีที่แล้ว และลามิน่าตั้งเป้าว่าจะรักษาความเป็นเจ้าตลาดต่อไปในปี 2548 โดยคาดว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นไม่น้อยกว่า 20% หรือมีรายได้ประมาณ 280 ล้านบาท จากตลาดฟิล์มกรองแสงรถยนต์ในปีหน้า ที่คาดการณ์ว่าจะมีอัตราการเติบโตประมาณ 15% โดยมีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 1,050 ล้านบาท”
ทั้งนี้กลยุทธ์สำคัญที่ลามิน่านำมาใช้ จะมุ่งเน้นการทำตลาดด้วยการให้ข้อมูลที่ถูกต้องกับลูกค้า ผ่านสื่อต่างๆ รวมถึงการฝึกอบรมและขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายทุกรูปแบบของลามิน่า ให้มีความชำนาญในเรื่องการติดตั้ง และการให้คำปรึกษาที่ถูกต้องกับเจ้าของรถ ที่นำรถมาติดตั้งฟิล์มกรองแสง
โดยจุดที่มุ่งเน้นในการประชาสัมพันธ์เป็น 2 เรื่องหลัก คือ แนะนำให้ลูกค้าได้รู้จักและเข้าใจความแตกต่างระหว่างร้านลามิน่า ฟิล์ม เอ็กซ์คลูซีฟ ช็อป กับร้านติดตั้งฟิล์มกรองแสงทั่วไป และการนำเสนอแนวคิดในการเลือกใช้ฟิล์มนิรภัยติดตั้งในรถยนต์ เพื่อเพิ่มความปลอดภัย และป้องกันการโจรกรรมทรัพย์สินในรถ
นอกจากนี้ สิ่งที่ลามิน่าจะเร่งมือปฏิบัติเป็นแผนงานหลัก การประชาสัมพันธ์ต่อเนื่องถึงวิธีการเลือกซื้อฟิล์มลามิน่าของแท้ เนื่องจากในปัจจุบันยังคงมีผู้แอบอ้าง ปลอมแปลง เลียนแบบในท้องตลาด รวมถึงการนำบัตรลงทะเบียนที่เลิกใช้หรือเป็นโมฆะ แล้วนำมาใช้ในการหลอกลวงเจ้าของรถ โดยลามิน่าจะให้การรับประกันเฉพาะฟิล์มที่มีการลงทะเบียนเฉพาะบัตรลงทะเบียนรุ่นปัจจุบัน ซึ่งเป็นรุ่นมีบาร์โค้ดเท่านั้น
นางสาวจันทร์นภากล่าวว่า สำหรับตลาดฟิล์มที่ไม่ใช่ฟิล์มกรองแสงรถยนต์นั้น ในปีหน้าลามิน่าจะหันมารุกตลาดมากขึ้นเช่นเดียวกัน ไม่ว่าจะเป็นฟิล์มกรองแสงอาคาร ฟิล์มกรองแสงนิรภัย ฟิล์มตกแต่งทั่วไป หรือฟิล์มปกป้องสีรถลามิน่าลูมาร์ก็ตาม ซึ่งที่ผ่านมามียอดจำหน่ายประมาณ 10% ของยอดจำหน่ายฟิล์มของบริษัท และคาดว่าในปีหน้าจะมีการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนของยอดจำหน่ายฟิล์มในส่วนนี้เช่นกัน
อย่างไรก็ตาม การแข่งขันในตลาดฟิล์มกรองแสงรถยนต์ในประเทศไทย ยังคงมีความรุนแรงอย่างต่อเนื่องจากปี 2547 นี้ โดยเฉพาะเรื่องการให้ข้อมูลผิดๆ ในเรื่องของการป้องกันความร้อน ซึ่งลามิน่ารณรงค์ในเรื่องการให้ข้อมูลที่ถูกต้องมาโดยตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา และคาดว่าการให้ข้อมูลที่บิดเบือน เพื่อสร้างยอดขายยังจะมีอยู่เนื่อง สำหรับการแข่งขันในตลาดปีหน้า
นางสาวจันทร์นภา สายสมร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เทคโนเซล (เฟรย์) จำกัด ผู้แทนนำเข้าและจำหน่ายฟิล์มกรองแสง “ลามิน่า” จากสหรัฐอเมริกา เปิดเผยว่า ผลจากการเปิดตัวสินค้าใหม่สู่ตลาด 2 รุ่น ฟิล์มใสระดับสูง L60 Max Special และลามิน่าลูม่าร์ ฟิล์มปกป้องสีรถยนต์ รวมถึงการสร้างและขยายเครือข่ายอันแข็งแกร่ง ทำให้มีลามิน่ามีความเข้มแข็งทั้งด้านตัวสินค้า และเครือข่ายการจัดจำหน่าย ทำให้ปีนี้ลามิน่ายังคงเป็นผู้นำตลาดฟิล์มกรองแสงระดับพรีเมี่ยมอย่างต่อเนื่อง
“ปีนี้ลามิน่ามียอดขายประมาณ 230 ล้านบาท เติบโต 40% เมื่อเทียบกับยอดจำหน่ายในปีที่แล้ว และลามิน่าตั้งเป้าว่าจะรักษาความเป็นเจ้าตลาดต่อไปในปี 2548 โดยคาดว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นไม่น้อยกว่า 20% หรือมีรายได้ประมาณ 280 ล้านบาท จากตลาดฟิล์มกรองแสงรถยนต์ในปีหน้า ที่คาดการณ์ว่าจะมีอัตราการเติบโตประมาณ 15% โดยมีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 1,050 ล้านบาท”
ทั้งนี้กลยุทธ์สำคัญที่ลามิน่านำมาใช้ จะมุ่งเน้นการทำตลาดด้วยการให้ข้อมูลที่ถูกต้องกับลูกค้า ผ่านสื่อต่างๆ รวมถึงการฝึกอบรมและขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายทุกรูปแบบของลามิน่า ให้มีความชำนาญในเรื่องการติดตั้ง และการให้คำปรึกษาที่ถูกต้องกับเจ้าของรถ ที่นำรถมาติดตั้งฟิล์มกรองแสง
โดยจุดที่มุ่งเน้นในการประชาสัมพันธ์เป็น 2 เรื่องหลัก คือ แนะนำให้ลูกค้าได้รู้จักและเข้าใจความแตกต่างระหว่างร้านลามิน่า ฟิล์ม เอ็กซ์คลูซีฟ ช็อป กับร้านติดตั้งฟิล์มกรองแสงทั่วไป และการนำเสนอแนวคิดในการเลือกใช้ฟิล์มนิรภัยติดตั้งในรถยนต์ เพื่อเพิ่มความปลอดภัย และป้องกันการโจรกรรมทรัพย์สินในรถ
นอกจากนี้ สิ่งที่ลามิน่าจะเร่งมือปฏิบัติเป็นแผนงานหลัก การประชาสัมพันธ์ต่อเนื่องถึงวิธีการเลือกซื้อฟิล์มลามิน่าของแท้ เนื่องจากในปัจจุบันยังคงมีผู้แอบอ้าง ปลอมแปลง เลียนแบบในท้องตลาด รวมถึงการนำบัตรลงทะเบียนที่เลิกใช้หรือเป็นโมฆะ แล้วนำมาใช้ในการหลอกลวงเจ้าของรถ โดยลามิน่าจะให้การรับประกันเฉพาะฟิล์มที่มีการลงทะเบียนเฉพาะบัตรลงทะเบียนรุ่นปัจจุบัน ซึ่งเป็นรุ่นมีบาร์โค้ดเท่านั้น
นางสาวจันทร์นภากล่าวว่า สำหรับตลาดฟิล์มที่ไม่ใช่ฟิล์มกรองแสงรถยนต์นั้น ในปีหน้าลามิน่าจะหันมารุกตลาดมากขึ้นเช่นเดียวกัน ไม่ว่าจะเป็นฟิล์มกรองแสงอาคาร ฟิล์มกรองแสงนิรภัย ฟิล์มตกแต่งทั่วไป หรือฟิล์มปกป้องสีรถลามิน่าลูมาร์ก็ตาม ซึ่งที่ผ่านมามียอดจำหน่ายประมาณ 10% ของยอดจำหน่ายฟิล์มของบริษัท และคาดว่าในปีหน้าจะมีการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนของยอดจำหน่ายฟิล์มในส่วนนี้เช่นกัน
อย่างไรก็ตาม การแข่งขันในตลาดฟิล์มกรองแสงรถยนต์ในประเทศไทย ยังคงมีความรุนแรงอย่างต่อเนื่องจากปี 2547 นี้ โดยเฉพาะเรื่องการให้ข้อมูลผิดๆ ในเรื่องของการป้องกันความร้อน ซึ่งลามิน่ารณรงค์ในเรื่องการให้ข้อมูลที่ถูกต้องมาโดยตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา และคาดว่าการให้ข้อมูลที่บิดเบือน เพื่อสร้างยอดขายยังจะมีอยู่เนื่อง สำหรับการแข่งขันในตลาดปีหน้า