“นมแพะศิริชัย” เดินเครื่องบุกตลาดเต็มสูบ ล่าสุดแตกไลน์ปั้นน้องใหม่ “ โกทส์ ซอย” จับตลาดนมถั่วเหลือง ดันเป็นเรือธงทำตลาดปีหมู พร้อมระบุปีหน้ายอดขายรุ่งพร้อมควักกระเป๋าอีก 200 ล้านบาท สร้างโรงงานเพิ่มฐานผลิต พร้อมดันแผนส่งออกต้นปีโฟกัส อินเดีย ทดลองตลาด เชื่อยอดขายปีหน้าเพิ่มไลน์บวกส่งออก กระทุ้งยอดขายโตเท่าตัวกวาดรายได้รวมกว่า 600 ล้านบาทตามเป้า
นายสุรวุฒิ บูลกุล รองกรรมการผู้จัดการบริหาร บริษัท มาบุญครอง แดรี่ โกทส์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่าย “นมแพะศิริชัย” เปิดเผยถึงแผนการดำเนินงานของบริษัทฯว่า จากนี้ไปจะมุ่งทำตลาดในเชิงรุกมากขึ้น เบื้องต้นบริษัทฯได้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ “โกทส์ ซอย” ซึ่งเป็นกลุ่มนมแพะผสมกับนมถั่วเหลือง จะมีทั้งยูเอชทีและพาสเจอร์ไรซ์ เพื่อจับกลุ่มผู้บริโภคที่รักสุขภาพ และเพื่อขยายฐานลูกค้าในระดับรากหญ้า(กลุ่มคนใช้แรงงาน)
ส่วนแผนการรุกตลาด บริษัทฯจะนำกลยุทธ์เรื่องราคามาใช้ โดยจะปรับราคาลดลงจากเดิมที่ราคาขายนมแพะศิริชัยยูเอชที,พาสเจอร์ไรซ์ บรรจุกล่องและขวด ขนาด 190 ซีซี เดิมราคา 20 บาท ลดลงเหลือเพียง 12 บาท ซึ่งการเปิดตัว “โกทส์ ซอย” นี้ บริษัทฯมีเป้าหมายที่จะใช้เป็นตัวกระตุ้นตลาดนมแพะให้เติบโตมากขึ้น และจะสามารถขยายตลาดและกลุ่มเป้าหมายรวมทั้งสร้างโอกาสในการสร้างรายได้เพิ่มมากขึ้นจากเดิม
สำหรับการจัดจำหน่ายนั้น แยกเป็นในส่วนของช่องทางโมเดิร์นเทรด บริษัทฯจะเป็นผู้รับผิดชอบเอง ส่วนช่องทางเทรดดิชันแนลเทรดจะมอบหมายให้เอเย่นต์รับผิดชอบซึ่งมีมากกว่า 100 รายในขณะนี้
ปัจจัยที่ทำให้บริษัทฯหันมาจับตลาดในกลุ่มของนมถั่วเหลือง เนื่องมาจาก กลุ่มนมถั่วเหลืองมีส่วนแบ่งทางการตลาดอยู่ถึง 34% และพบว่าอัตราการเติบโตมากกว่า 30% เมื่อเทียบจากปีที่ผ่านมา ซึ่งมูลค่าตลาดในกลุ่มนี้มีอยู่ประมาณ 6,000 ล้านบาท ในขณะที่ปัจจุบันมูลค่าของตลาดนมโดยรวมมีทั้งหมด 28,000 ล้านบาท
“การทำ “โกทส์ ซอย” นมแพะที่มีส่วนผสมนมถั่วเหลืองในรูปแบบของยูเอชทีและพาสเจอร์ไรซ์ทำให้ฐานตลาดเรากว้างมากขึ้น ซึ่งการเพิ่มสินค้าครั้งนี้ในช่วงแรกนี้เราจ้างบริษัทอื่นทำการผลิตให้มีกำลังผลิตประมาณ 6 ตันต่อวัน หรือประมาณ 40,000 กว่ากล่องต่อวัน แต่ถ้าในอนาคตยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายว่า น้องใหม่ “โกทส์ ซอย” จะสามารถทำยอดขายให้บริษัทฯได้มากถึง 50% อย่างที่ได้วางเอาไว้ บริษัทฯอาจสร้างโรงงานผลิตเองซึ่งจะส่งผลให้บริษัทฯจะต้องเพิ่มการผลิตรวมทั้งหมดได้ถึง 1 แสนกล่องต่อวัน ทั้งนี้จากแผนดังกล่าวคาดว่าจะสามารถดำเนินการได้ช่วงปลายปี 2550 และบริษัทฯคาดว่าคงต้องใช้งบลงทุนไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท” นายสุรวุฒิกล่าว
อย่างไรก็ตามบริษัทฯยังมีแผนส่งออกผลิตภัณฑ์นมแพะศิริชัยไปยังต่างประเทศ ซึ่งสินค้าที่จะส่งออกจะเป็นทั้งนมยูเอชที และ พาสเจอร์ไรส์ และต่อจากนั้นบริษัทฯเตรียมส่ง “โกทส์ ซอย” อีกด้วย ส่วนประเทศที่คาดว่าจะสามารถดำเนินการได้ก่อนจะเป็นประเทศอินเดีย โดยการไปในครั้งนี้จะอยู่ในรูปแบบการแต่งตั้งดิสทริบิวเตอร์แต่ละรายในแต่ละประเทศเพื่อรับผิดชอบในการทำตลาดและจัดจำหน่าย ซึ่งบริษัทฯคาดว่าจะเริ่มดำเนินการได้ช่วงต้นปี 2550
จากการขยายธุรกิจในครั้งนี้ ในปี 2550 บริษัทฯตั้งเป้าหมายยอดขายรวมทั้งหมดไว้ประมาณ 500-600 ล้านบาท จากเดิมในปีนี้ยอดขายรวมมี 300 กว่าล้านบาท ซึ่งการเติบโตดังกล่าวจะเพิ่มมากขึ้นถึงเท่าตัว โดยแบ่งเป็น รายได้ในกลุ่มนมแพะผสมนมถั่วเหลือง “โกทส์ ซอย” สัดส่วน 50% ส่วนนมแพะยูเอชทีและพาสเจอร์ไรซ์ รวมทั้งกลุ่มสกินแคร์ อีก 50%
นายสุรวุฒิ บูลกุล รองกรรมการผู้จัดการบริหาร บริษัท มาบุญครอง แดรี่ โกทส์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่าย “นมแพะศิริชัย” เปิดเผยถึงแผนการดำเนินงานของบริษัทฯว่า จากนี้ไปจะมุ่งทำตลาดในเชิงรุกมากขึ้น เบื้องต้นบริษัทฯได้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ “โกทส์ ซอย” ซึ่งเป็นกลุ่มนมแพะผสมกับนมถั่วเหลือง จะมีทั้งยูเอชทีและพาสเจอร์ไรซ์ เพื่อจับกลุ่มผู้บริโภคที่รักสุขภาพ และเพื่อขยายฐานลูกค้าในระดับรากหญ้า(กลุ่มคนใช้แรงงาน)
ส่วนแผนการรุกตลาด บริษัทฯจะนำกลยุทธ์เรื่องราคามาใช้ โดยจะปรับราคาลดลงจากเดิมที่ราคาขายนมแพะศิริชัยยูเอชที,พาสเจอร์ไรซ์ บรรจุกล่องและขวด ขนาด 190 ซีซี เดิมราคา 20 บาท ลดลงเหลือเพียง 12 บาท ซึ่งการเปิดตัว “โกทส์ ซอย” นี้ บริษัทฯมีเป้าหมายที่จะใช้เป็นตัวกระตุ้นตลาดนมแพะให้เติบโตมากขึ้น และจะสามารถขยายตลาดและกลุ่มเป้าหมายรวมทั้งสร้างโอกาสในการสร้างรายได้เพิ่มมากขึ้นจากเดิม
สำหรับการจัดจำหน่ายนั้น แยกเป็นในส่วนของช่องทางโมเดิร์นเทรด บริษัทฯจะเป็นผู้รับผิดชอบเอง ส่วนช่องทางเทรดดิชันแนลเทรดจะมอบหมายให้เอเย่นต์รับผิดชอบซึ่งมีมากกว่า 100 รายในขณะนี้
ปัจจัยที่ทำให้บริษัทฯหันมาจับตลาดในกลุ่มของนมถั่วเหลือง เนื่องมาจาก กลุ่มนมถั่วเหลืองมีส่วนแบ่งทางการตลาดอยู่ถึง 34% และพบว่าอัตราการเติบโตมากกว่า 30% เมื่อเทียบจากปีที่ผ่านมา ซึ่งมูลค่าตลาดในกลุ่มนี้มีอยู่ประมาณ 6,000 ล้านบาท ในขณะที่ปัจจุบันมูลค่าของตลาดนมโดยรวมมีทั้งหมด 28,000 ล้านบาท
“การทำ “โกทส์ ซอย” นมแพะที่มีส่วนผสมนมถั่วเหลืองในรูปแบบของยูเอชทีและพาสเจอร์ไรซ์ทำให้ฐานตลาดเรากว้างมากขึ้น ซึ่งการเพิ่มสินค้าครั้งนี้ในช่วงแรกนี้เราจ้างบริษัทอื่นทำการผลิตให้มีกำลังผลิตประมาณ 6 ตันต่อวัน หรือประมาณ 40,000 กว่ากล่องต่อวัน แต่ถ้าในอนาคตยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายว่า น้องใหม่ “โกทส์ ซอย” จะสามารถทำยอดขายให้บริษัทฯได้มากถึง 50% อย่างที่ได้วางเอาไว้ บริษัทฯอาจสร้างโรงงานผลิตเองซึ่งจะส่งผลให้บริษัทฯจะต้องเพิ่มการผลิตรวมทั้งหมดได้ถึง 1 แสนกล่องต่อวัน ทั้งนี้จากแผนดังกล่าวคาดว่าจะสามารถดำเนินการได้ช่วงปลายปี 2550 และบริษัทฯคาดว่าคงต้องใช้งบลงทุนไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท” นายสุรวุฒิกล่าว
อย่างไรก็ตามบริษัทฯยังมีแผนส่งออกผลิตภัณฑ์นมแพะศิริชัยไปยังต่างประเทศ ซึ่งสินค้าที่จะส่งออกจะเป็นทั้งนมยูเอชที และ พาสเจอร์ไรส์ และต่อจากนั้นบริษัทฯเตรียมส่ง “โกทส์ ซอย” อีกด้วย ส่วนประเทศที่คาดว่าจะสามารถดำเนินการได้ก่อนจะเป็นประเทศอินเดีย โดยการไปในครั้งนี้จะอยู่ในรูปแบบการแต่งตั้งดิสทริบิวเตอร์แต่ละรายในแต่ละประเทศเพื่อรับผิดชอบในการทำตลาดและจัดจำหน่าย ซึ่งบริษัทฯคาดว่าจะเริ่มดำเนินการได้ช่วงต้นปี 2550
จากการขยายธุรกิจในครั้งนี้ ในปี 2550 บริษัทฯตั้งเป้าหมายยอดขายรวมทั้งหมดไว้ประมาณ 500-600 ล้านบาท จากเดิมในปีนี้ยอดขายรวมมี 300 กว่าล้านบาท ซึ่งการเติบโตดังกล่าวจะเพิ่มมากขึ้นถึงเท่าตัว โดยแบ่งเป็น รายได้ในกลุ่มนมแพะผสมนมถั่วเหลือง “โกทส์ ซอย” สัดส่วน 50% ส่วนนมแพะยูเอชทีและพาสเจอร์ไรซ์ รวมทั้งกลุ่มสกินแคร์ อีก 50%