พิษน้ำมันแพงบูมยาขัดรองเท้าโต กีวีส่งสินค้าใหม่เจาะสาวทำงาน

ตลาดยาดูแลรักษารองเท้าโตพรวด 7% รับอานิสงส์ยุคน้ำมันแพง-เศรษฐกิจพ่นพิษ พฤติกรรมการใช้รองเท้าเปลี่ยน คนทำงานหันมาดูแลรองเท้าคู่เก่ามากกว่าซื้อคู่ใหม่ “กีวี”อัด แคมเปญ “Smiling fit For Wemen“ พร้อมเปิดตัวสินค้า 3 รายการ ขยายฐานผู้หญิงทำงานยุคประหยัด สิ้นปีตั้งเป้ารายได้กีวีโต 10% ส่วนรายได้รวมกวาด 1,200 ล้านบาท

นางสาวชุย คิม ตัน ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ซาร่าลี (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์ยาดูแลรักษารองเท้ากีวี เปิดเผยว่า จากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลง ราคาน้ำมันปรับเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้กำลังการซื้อของผู้บริโภคลดลง อีกทั้งยังทำให้พฤติกรรมการใช้รองเท้าคนไทยเปลี่ยนไปโดยเฉพาะกลุ่มวัยทำงาน ที่เริ่มมีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย ความถี่ในการซื้อรองเท้าจึงมีน้อยลง และหันมาใส่ใจดูแลรักษารองเท้าเพิ่มขึ้น ดังนั้นคาดว่าตลาดผลิตภัณฑ์ยาดูแลรักษารองเท้ามูลค่า 200 ล้านบาทในปีนี้จะมีอัตราการเติบโต 5-7% ซึ่งเมื่อเทียบกับภาวะเศรษฐกิจที่ปกติสภาพตลาดมีอัตราการเติบโต 4-5% ขณะที่รายได้ปีนี้ของกีวีตั้งเป้าการเติบโตเพิ่มขึ้นเป็น 10% จากปีที่ผ่านมาโต 7%

สำหรับแผนการตลาดยาดูแลรักษารองเท้ากีวี ซึ่งเป็นสินค้าที่สร้างรายได้ให้กับบริษัท 15% จากรายได้รวม ปีนี้บริษัทเน้นขยายฐานกลุ่มเป้าหมายวัยทำงานเพิ่มขึ้น เพื่อให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่หันมาดูแลรักษารองเท้ามากกว่าการซื้อรองเท้าคู่ใหม่ ดังนั้นปีนี้บริษัทจึงได้เปิดตัวแคมเปญ “Smiling fit For Wemen“ พร้อมกับเปิดตัวสินค้าใหม่ 3 รายการที่เน้นความสะดวกสบายของผู้ใช้ และพกพาได้ง่ายมากขึ้น เช่น สเปร์ยดับกลิ่น ผลิตภัณฑ์ขัดรองเท้าในรูปแบบฟองน้ำ โดยเน้นเจาะกลุ่มผู้หญิงวัยทำงานเป็นหลัก เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีการดูแลรักษารองเท้ามากกว่าผู้ชาย อีกทั้งยังเป็นตลาดใหญ่มีสัดส่วนถึง 80% ที่เหลือ 20% เป็นผู้ชายและเด็ก

ทั้งนี้ปัจจัยหนึ่งที่ทำให้บริษัทต้องขยายกลุ่มเป้าหมายสู่วัยทำงาน เพราะตลาดยาดูแลรักษารองเท้าโดยเฉพาะเซกเมนต์หลัก คือ ชนิดตลับมีอัตราการเติบโตที่ลดลง โดยสัดส่วนหดลงอย่างต่อเนื่องจาก 60% ของตลาดรวม 200 ล้านบาท เหลือเป็นเพียง 50% และปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตเพียง 1-2% ทั้งนี้เป็นเพราะเซกเมนต์ยาดูรักษารองเท้าตลับมีกลุ่มเป้าหมายนักเรียนและทหารเป็นหลัก อีกทั้งกลุ่มดังกล่าวยังมีแนวโน้มหันมาใช้ยาดูแลรักษารองเท้าชนิดน้ำมากขึ้น เนื่องจากมีความสะดวกสบาย โดยปีนี้คาดว่าตลาดชนิดน้ำสัดส่วนประมาณ 30% ของตลาดจะมีอัตราการเติบโต 8-10%

พร้อมกันนี้เพื่อตอกย้ำผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 80% บริษัทจึงหันมาเน้นโซเชียลมาร์เก็ตติ้ง ด้วยการทุ่มงบ 10ล้านบาท จัดกิจกรรมฉลองครบรอบ 100 ปียารักษารองเท้ายาดูแลรักษารองเท้ากีวี ประกอบด้วย 2 โครงการ ได้แก่ โครงการมอบอุปกรณ์ซ่อมรองเท้าและผลิตภัณฑ์กีวีให้ช่างซ่อมรองเท้า 100 ชุดในเขตกรุงเทพเป็นการนำร่องก่อน ทั้งนี้มองว่าช่างซ่อมรองเท้าเป็นส่วนหนึ่งในการตอกย้ำตราสินค้าไปยังกลุ่มเป้าหมายวัยทำงาน และโครงการบริจาครองเท้าให้แก่นักเรียนที่ขาดแคลนโรงเรียน 100 คู่ ให้กับนักเรียนใน 100 โรงเรียน ในด้านช่องทางจัดจำหน่ายปีนี้เน้นขยายโมเดิร์นเทรดเพิ่มขึ้นจาก 40% เป็น 50% ส่วนเทรดิชันนัลเทรดลดลงจาก 60% เป็น 50%

นางสาวคิมตัน ยังได้กล่าวถึงแผนการทำตลาดรวมของซาร่าลี ภายใต้ 4 แบรนด์หลัก ได้แก่ กาแฟมอคโคน่า,ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดกีวี,น้ำหอมปรับอากาศรถยนต์ยี่ห้อแอปิเพอร์คา และยาดูแลรักษารองเท้ากีวีว่า ในปีนี้บริษัทจะเน้นการนำเสนอนวัตกรรมที่มีคุณภาพ คุ้มค่าคุ้มราคาออกมาตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคไทย ภายใต้การใช้งบการตลาด 100 ล้านบาท สำหรับผลประกอบการโดยรวมสิ้นปีนี้ตั้งเป้า 1,200 ล้านบาท แบ่งเป็น กาแฟมอคโคน่า 60% ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดกีวี 15% น้ำหอมปรับอากาศรถยนต์ยี่ห้อแอปิเพอร์คา 10% และผลิตภัณฑ์รักษารองเท้ากีวี 15%