“ใบชาสามม้า” รุกหนักหลังทำตลาดเงียบมานาน 70 ปี ทุ่ม 15 ล้านบาท รีแบรนด์ดิ้งครั้งใหญ่ พร้อมทุ่ม 10 ล้านบาทติดตั้งเครื่องจักร เปิดตัวแบรนด์ใหม่ ชาซองเฮนรี่เวย เล็งเปิดตลาดอเมริกา คาดยอดขายตัวใหม่ 30 ล้านบาท ส่งผลให้ยอดขายรวมปีหน้าขยับสู่ 100 กว่าล้านบาท
นายอิศเรศ อุณหเทพารักษ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ใบชาสามม้า จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายใบชาจีนชงตราสามม้า เปิดเผยว่า ในปีหน้าบริษัทฯมีแผนที่จะทำการรีแบรนด์ดิ้งใบชาตราสามม้าครั้งใหญ่ในรอบ 70 ปีที่ทำธุรกิจชาในไทยมา รวมทั้งการขยายตลาดชาให้มากขึ้น ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ๆและการขยายช่องทางจำหน่าย ด้วยงบประมาณการตลาดรวมมากกว่า 15 ล้านบาท
ทั้งนี้ในปีหน้าบริษัทฯจะรุกตลาดชาแบบใหม่ด้วยคือ ชา เฮนรี่ เวย (Henry Wei) เป็นชาชงบรรจุซองฟลอยด์ หลังจากที่ในปีนี้ได้ทุ่มงบลงทุนไปแล้วกว่า 10 ล้านบาทในการติดตั้งเครื่องจักรผลิตและเริ่มทดลองผลิตและวางจำหน่ายไปบ้างแล้วไม่นานนี้ เช่น ท็อปส์ซูเปอร์มาร์เกต คาร์ฟูร์ ตั้งฮั่วเส็ง เอ็มโพเรียม เดอะมอลล์ สหกรณ์ต่างๆ ส่วนที่ยังไม่ได้วางจำหน่ายและอยู่ระหว่างการเจรจาเช่น บิ๊กซี เทสโก้โลตัส เซเว่นอีเลฟเว่น เป็นต้น
สำหรับชาเฮนรี่เวยนี้มี 4 รสชาติหลักคือ กรีนที, จัสมินกรีนที, ไทกวนหยินทีและ ชุยเซียนที ราคาจำหน่าย 130 บาทต่อ 1 กล่องบรรจุ 20 ซองซึ่งนำเข้าวัตถุดิบใบชาจากจีนและไต้หวัน โดยมีกำลังการผลิตรองรับถึงยอดขายได้ประมาณ 100 ล้านบาท และมีวัตถุดิบที่รองรับไว้แล้วกว่า 20 ล้านบาท
ขณะเดียวกันก็ยังอยู่ระหว่างการเจรจากับทางกลุ่มผู้บริหารร้านค้าปลีกค้าส่งในประเทศอเมริกา เพื่อที่จะนำชาเฮนรี เวยนี้ไปจำหน่ายในช่องทางร้านค้าปลีกของกลุ่มทุนดังกล่าวนี้ ทั่วประเทศ ซึ่งจะเริ่มต้นที่ประเทศอมริกาก่อนเนื่องจากเป็นตลาดที่ใหญ่น่าสนใจและสามารถทำการตลาดได้ง่ายหากสามารถบรรลุข้อตกลงกับกลุ่มทุนธุรกิจดังกล่าวนี้
สำหรับชาเฮนรี่เวยนี้ตั้งเป้าหมายยอดขายไห้ประมาณ 25-30 ล้านบาทต่อปี และคาดว่าจะสามารถก้าวขึ้นสู่ผู้นำอันดับสองหรือสามได้ภายในระยะเวลาไม่นานจากนี้ โดยในตลาดนี้มีผู้เล่นรายใหญ่เช่น ชาระมิงค์ ชาเรนอง ชาสมุนไพร เป็นต้น
นายอิศเรศ กล่าวด้วยว่า ในส่วนของใบชาชงตราสามม้านั้น ปีหน้าจะมีการทำรีแบรนด์ดิ้งครั้งใหญ่ เพื่อปรับตัวเองให้มีความทันสมัยมากขึ้นจากการที่ทำตลาดมานาน เช่น การลงโฆษณาในนิตยสาร 3 ฉบับ หนังสือพิมพ์ 2 ฉบับ และวิทยุ 3 คลื่น รวมทั้งจัดอีเว้นท์ใหญ่ 7-8 งาน
อีกทั้งในตลาดชาทุกวันนี้มีการแข่งขันที่สูงมากขึ้น โดยตลาดรวมของชาชงที่เป็นใบนั้นมีประมาณ 120 ล้านบาทต่อปี โดยมีผู้ประกอบการแบรนด์รายใหญ่ๆเช่น ใบชาตราสามม้า ชาเรนอง อ๋องอิวกี่ เป็นต้น ซึ่งใบชาตราสามม้าครองส่วนแบ่งตลาดเป็นผู้นำ 70% และมีส่งออกบ้างไม่มากในกว่า 10 ประเทศ
อย่างไรก็ตามจากกระแสความนิยมในการดื่มชาเขียวพร้อมดื่มปัจจุบันนี้ ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อตลาดชาชงมากนัก เพราะถือว่าตลาดคนละกลุ่มเป้าหมายกัน แต่เป็นสิ่งที่ดีที่ช่วยทำให้กระแสคนดื่มชาเพิ่มมากขึ้นด้วย
สำหรับผลประกอบการในปีนี้คาดว่าจะมีรายได้ประมาณ 80 ล้านบาท ส่วนปีหน้าคาดว่าจะมีรายได้รวมมากกว่า 100 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นใบชาตราสามม้า 70-80 ล้านบาท และชาเฮนรี่เวยประมาณ 25-30 ล้านบาท
