นมแพะศิริชัย เร่งเครื่องกู้ยอดขาย หลังยอดตกกว่า 50% อัดงบเพิ่ม 10 ล้านบาท ลุ้นรางวัลใหญ่ฮอนด้าแจ๊ซ พร้อมลุยเข้าเซเว่นอีเลฟเว่น ปีหน้าเปิดตัวยูเอชที
นายชำนาญ อยู่เทศะ รองประธานกรรมการบริหารอาวุโส บริษัท มาบุญครอง แดรี่ โกทส์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายนมแพะศิริชัย กล่าวกับ “ผู้จัดการรายวัน” ว่า หลังจากที่เกิดกรณีข่าวเกี่ยวกับเรื่องการพบเชื้อบูเซลโลซีสในแพะ และมีการออกข่าวว่า ดื่มนมแพะแล้วลูกอัณฑะจะบวมซึ่งเป็นความเข้าใจผิด เมื่อช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมาส่งผลให้ยอดขายในช่วงเวลานั้นลดลงจากช่วงก่อนที่เกิดเหตุการณ์กว่า 50% อย่างไรก็ตาม ขณะนี้สถานการณ์เริ่มดีขึ้นตามลำดับแล้วโดยตัวเลขยอดขายขยับขึ้นมาดีขึ้นแต่ยังลดลงจากก่อหน้านี้ประมาณ 30% เท่านั้น
อย่างไรก็ตามบริษัทฯยืนยันที่จะไม่ปรับลดเป้ายอดขายปลายปีนี้ที่เดิมตั้งไว้ว่าจะมียอดขายประมาณ 1 ล้านขวดต่อเดือนหรือ ประมาณ 30,000 ขวดต่อวัน แม้ว่าช่วงนี้ยอดขายจะลดลงไปบ้างก็ตาม แต่คาดว่าอีก 2 เดือนหลังนี้ยอดขายจะกระเตื้องขึ้น เพราะบริษัทฯเริ่มทำการตลาดเต็มที่เพื่อดึงยอดขายที่หายไปกลับคืนมา
ทั้งนี้บริษัทฯได้ทุ่มงบการตลาดเพิ่มขึ้นอีก 10 ล้านบาท เพี่อทำการตลาดเต็มที่ หลังจากที่ตั้งแต่ต้นปีถึงช่วงที่ก่อนเกิดเหตุการณ์ใช้งบประมาณการตลาดไปแล้ว 25 ล้านบาท ซึ่งกิจกรรมส่งเสริมการขายที่เริ่มทำแล้วคือ การชิงโชคลุ้นรางวัลใหญ่ เช่น ทองคำหนัก 109 บาท รถยนต์ฮอนด้าแจ๊ซ 1 คัน รถมอเตอร์ไซค์ฮอนด้าเวฟ อีกหลายคัน รวมมูลค่ารางวัลกว่า 3 ล้านบาท เริ่มส่งคูปองชิ้นส่วนร่วมสนุกตั้งแต่เดือนกันยายน และจะปิดรับชิ้นส่วนวันที่ 20 ธันวาคมศกนี้ จับรางวัลวันที่ 24 ธันวาคมศกนี้
ขณะเดียวกันในส่วนของกิจกรรมโรดโชว์เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและสร้างการรับรู้กับตัวผลิตภัณธ์ทั้งนมแพะศิริชัยและเครื่องสำอางจีเอ็มเค บริษัทฯได้เริ่มโรดโชว์ครั้งแรกเมื่อวันที่ 4 พฤศจิกายนที่ผ่านมาที่เชียงราย
นายชำนาญกล่าวด้วยว่า ผลิตภัณฑ์นมแพะศิริชัยที่จำหน่ายเวลานี้มีเฉพาะพาสเจอร์ไรซ์กับนมเปรี้ยวเท่านั้น ส่วนยูเอชทีวางแผนที่จะผลิตในปีหน้า ขณะที่ช่องทางจำหน่ายนั้น ผ่านตัวแทนที่มีอยู่ประมาณ 100 กว่ารายแล้วเจาะช่องทางร้านค้าทั่วไป ส่วนโมเดิร์นเทรดนั้น บริษัทฯดำเนินการเอง ซึ่งวางจำหน่ายแล้วหลายแห่ง เช่น ฟู้ดแลนด์ เป็นต้น และอยู่ระหว่างดำเนินการในส่วนของคอนวีเนียนสโตร์ ได้เจรจากับทางร้านเซเว่นอีเลฟเว่นแล้ว ซึ่งเป็นไปตามขั้นตอนที่บริษัทฯกำหนดไว้คือ เปิดตลาดด้วยดิสทริบิวเตอร์ก่อน ตามด้วยโมเดิร์นเทรด และคอนวีเนียนสโตร์
สำหรับแผนการลงทุนปีหน้านั้น ตั้งงบการลงทุนไว้ 100 ล้านบาท เพื่อแตกไลน์สินค้าใหม่ๆเข้าสู่ตลาดในประเทศและตลาดส่งออก และจะมีการนำเข้าแพะพันธ์นมจากออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ และจีน กว่า 10,000 ตัว เพื่อรองรับการผลิตนมแพะเพิ่ม จากปัจจุบันมีแพะที่ฟาร์มที่จังหวัดปทุมธานี และกาญจนบุรีประมาณ 7,000 ตัว มีกำลังผลิตน้ำนมดิบประมาณ 1,000 ลิตรต่อวัน ส่วนอนาคตนั้นจะทยอยนำเข้าแพะเพิ่ม โดยฟาร์มปัจจุบันที่จังหวัดกาญจนบุรีนั้น มีพื้นที่กว่า 2,000 ไร่ สามารถรองรับการเลี้ยงแพะได้กว่า 45,000 ตัว และสามารถผลิตน้ำนมได้ถึง 80,000-90,000 ลิตรต่อวัน
นายชำนาญ อยู่เทศะ รองประธานกรรมการบริหารอาวุโส บริษัท มาบุญครอง แดรี่ โกทส์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายนมแพะศิริชัย กล่าวกับ “ผู้จัดการรายวัน” ว่า หลังจากที่เกิดกรณีข่าวเกี่ยวกับเรื่องการพบเชื้อบูเซลโลซีสในแพะ และมีการออกข่าวว่า ดื่มนมแพะแล้วลูกอัณฑะจะบวมซึ่งเป็นความเข้าใจผิด เมื่อช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมาส่งผลให้ยอดขายในช่วงเวลานั้นลดลงจากช่วงก่อนที่เกิดเหตุการณ์กว่า 50% อย่างไรก็ตาม ขณะนี้สถานการณ์เริ่มดีขึ้นตามลำดับแล้วโดยตัวเลขยอดขายขยับขึ้นมาดีขึ้นแต่ยังลดลงจากก่อหน้านี้ประมาณ 30% เท่านั้น
อย่างไรก็ตามบริษัทฯยืนยันที่จะไม่ปรับลดเป้ายอดขายปลายปีนี้ที่เดิมตั้งไว้ว่าจะมียอดขายประมาณ 1 ล้านขวดต่อเดือนหรือ ประมาณ 30,000 ขวดต่อวัน แม้ว่าช่วงนี้ยอดขายจะลดลงไปบ้างก็ตาม แต่คาดว่าอีก 2 เดือนหลังนี้ยอดขายจะกระเตื้องขึ้น เพราะบริษัทฯเริ่มทำการตลาดเต็มที่เพื่อดึงยอดขายที่หายไปกลับคืนมา
ทั้งนี้บริษัทฯได้ทุ่มงบการตลาดเพิ่มขึ้นอีก 10 ล้านบาท เพี่อทำการตลาดเต็มที่ หลังจากที่ตั้งแต่ต้นปีถึงช่วงที่ก่อนเกิดเหตุการณ์ใช้งบประมาณการตลาดไปแล้ว 25 ล้านบาท ซึ่งกิจกรรมส่งเสริมการขายที่เริ่มทำแล้วคือ การชิงโชคลุ้นรางวัลใหญ่ เช่น ทองคำหนัก 109 บาท รถยนต์ฮอนด้าแจ๊ซ 1 คัน รถมอเตอร์ไซค์ฮอนด้าเวฟ อีกหลายคัน รวมมูลค่ารางวัลกว่า 3 ล้านบาท เริ่มส่งคูปองชิ้นส่วนร่วมสนุกตั้งแต่เดือนกันยายน และจะปิดรับชิ้นส่วนวันที่ 20 ธันวาคมศกนี้ จับรางวัลวันที่ 24 ธันวาคมศกนี้
ขณะเดียวกันในส่วนของกิจกรรมโรดโชว์เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและสร้างการรับรู้กับตัวผลิตภัณธ์ทั้งนมแพะศิริชัยและเครื่องสำอางจีเอ็มเค บริษัทฯได้เริ่มโรดโชว์ครั้งแรกเมื่อวันที่ 4 พฤศจิกายนที่ผ่านมาที่เชียงราย
นายชำนาญกล่าวด้วยว่า ผลิตภัณฑ์นมแพะศิริชัยที่จำหน่ายเวลานี้มีเฉพาะพาสเจอร์ไรซ์กับนมเปรี้ยวเท่านั้น ส่วนยูเอชทีวางแผนที่จะผลิตในปีหน้า ขณะที่ช่องทางจำหน่ายนั้น ผ่านตัวแทนที่มีอยู่ประมาณ 100 กว่ารายแล้วเจาะช่องทางร้านค้าทั่วไป ส่วนโมเดิร์นเทรดนั้น บริษัทฯดำเนินการเอง ซึ่งวางจำหน่ายแล้วหลายแห่ง เช่น ฟู้ดแลนด์ เป็นต้น และอยู่ระหว่างดำเนินการในส่วนของคอนวีเนียนสโตร์ ได้เจรจากับทางร้านเซเว่นอีเลฟเว่นแล้ว ซึ่งเป็นไปตามขั้นตอนที่บริษัทฯกำหนดไว้คือ เปิดตลาดด้วยดิสทริบิวเตอร์ก่อน ตามด้วยโมเดิร์นเทรด และคอนวีเนียนสโตร์
สำหรับแผนการลงทุนปีหน้านั้น ตั้งงบการลงทุนไว้ 100 ล้านบาท เพื่อแตกไลน์สินค้าใหม่ๆเข้าสู่ตลาดในประเทศและตลาดส่งออก และจะมีการนำเข้าแพะพันธ์นมจากออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ และจีน กว่า 10,000 ตัว เพื่อรองรับการผลิตนมแพะเพิ่ม จากปัจจุบันมีแพะที่ฟาร์มที่จังหวัดปทุมธานี และกาญจนบุรีประมาณ 7,000 ตัว มีกำลังผลิตน้ำนมดิบประมาณ 1,000 ลิตรต่อวัน ส่วนอนาคตนั้นจะทยอยนำเข้าแพะเพิ่ม โดยฟาร์มปัจจุบันที่จังหวัดกาญจนบุรีนั้น มีพื้นที่กว่า 2,000 ไร่ สามารถรองรับการเลี้ยงแพะได้กว่า 45,000 ตัว และสามารถผลิตน้ำนมได้ถึง 80,000-90,000 ลิตรต่อวัน