บมจ.การบินไทยปรับกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก เน้นเพิ่มยอดขาย โดยส่งทีมเจาะกลุ่ม CEO ทั้งในและต่างประเทศ และเน้นการขายแบบ Full Network Service เจาะตลาดนักท่องเที่ยวอินเดีย-จีน-ญี่ปุ่น เข้าประเทศไทย ก่อนเดินทางต่อไปยังประเทศเพื่อนบ้าน พร้อมจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายกระตุ้นท่องเที่ยวอันดามันต่อเนื่อง
นายวสิงห์ กิตติกุล รองกรรมการผู้อำนวยการใหญ่ฝ่ายการพาณิชย์ บริษัท การบินไทย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงการปรับกลยุทธ์การตลาดของฝ่ายการพาณิชย์ว่า ทางบริษัทฯ ได้ทีมงานฝ่ายขายทั่วโลก และเห็นชอบเน้นเจาะตลาดเพื่อหารายได้มากขึ้น โดยการบินไทยได้ปรับกลยุทธ์ด้านการตลาดเพื่อเพิ่มรายได้ให้บริษัทฯ โดยเรียกผู้บริหารสำนักงานการบินไทยในต่างประเทศมอบนโยบายเพื่อเร่งทำตลาดมากขึ้น หันมาเน้นการขายแบบ Full Network Service เจาะกลุ่มคอร์ปอเรทหรือบริษัทนำเที่ยวต่าง ๆ มากขึ้น เช่น อินเดีย จีน ญี่ปุ่น เพื่อให้ขนนักท่องเที่ยวเข้ามาไทยให้มากที่สุด แล้วให้เป็นจุดเปลี่ยนไปยังประเทศเพื่อนบ้าน
นายวสิงห์ กล่าวว่า การบินไทยยังมีนโยบายให้พนักงานจากฝ่ายอื่น ๆ นอกจากฝ่ายพาณิชย์มาช่วยเจาะตลาด ใช้ชื่อ “ทีมเพิ่มรายได้ฝ่าวิกฤติ” โดยส่งทีมไปพบปะกับผู้บริหารขององค์กรต่าง ๆ ทั้งหน่วยภาครัฐ เอกชน รวมไปถึงเอเย่นต์ ซึ่งได้เจรจาไปแล้วประมาณ 10 บริษัท เช่น ทรู สามารถ เอไอเอส ฯลฯ และจากการที่รัฐบาลได้มีนโยบายที่ต้องการฟื้นฟูการท่องเที่ยวชายฝั่งทะเลอันดามัน และกระตุ้นให้เกิดการกระจายรายได้ในท้องถิ่น ภายหลังเกิดเหตุการณ์สึนามิ การบินไทยได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบต่าง ๆ เพื่อสนองนโยบาย โดยร่วมมือกับทั้งภาครัฐและเอกชนต่าง ๆ หลายกิจกรรม เพื่อดึงนักท่องเที่ยวกลับมาเที่ยวในจังหวัดแถบอันดามันมากขึ้นนั้น ล่าสุดได้ลงนามร่วมกับบริษัทท่องเที่ยวชั้นนำของเกาหลี 2 แห่ง คือ บริษัท Hana Tour Service Inc และ บริษัท Mode Tour Network Inc โดยการบินไทยให้บริการเช่าเหมาลำเที่ยวบินเส้นทางโซล-ภูเก็ต แบบไปกลับ 2 เที่ยวบินต่อสัปดาห์ ตั้งแต่วันที่ 14 กันยายน 2548 – 28 กุมภาพันธ์ 2549 โดยแต่ละเที่ยวบินจะมีผู้โดยสารจำนวน 259 ที่นั่ง รวมเป็นจำนวนประมาณ 20,000 คน รวมทั้งการให้บริการเช่าเหมาลำการบินไทยในการเดินทางท่องเที่ยวไปจังหวัดภูเก็ตของพนักงานบริษัทฮอนด้า แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด จำนวนกว่า 1,500 คน และยังมีบริษัทอื่น ๆ อาทิ การปิโตรเลียมแห่งประเทศไทย (ปตท.) กว่า 3,000 คน บริษัทโตชิบา จำกัด
นอกจากนี้ยังมีนักท่องเที่ยวจากการส่งเสริมการขายในโครงการ “สนุกทั้งเกาะ ลดทั้งเมือง” ที่เริ่มตั้งแต่เดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา ล่าสุดมีนักท่องเที่ยวที่เดินทางโดยสายการบินไทยมากกว่า 5,000 คนแล้ว จากโครงการรับขวัญอันดามัน 2 ที่ร่วมกับสภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทยที่หน่วยงานภาครัฐเอกชนในการท่องเที่ยวและประชุมสัมมนาอีกจำนวนหลายพันคน ซึ่งก่อนหน้านี้ก็มีกลุ่มตัวแทนบริษัทท่องเที่ยว และสื่อมวลชนจาก จีน ไต้หวัน และญี่ปุ่น แล้วกว่า 500 คน ในโครงการ Mega Fam Trip เพื่อช่วยโปรโมทการท่องเที่ยวของไทย
“จากการจัดกิจกรรมต่าง ๆ ของการบินไทยมาตลอด นับว่าเป็นกิจกรรมที่ร่วมสนับสนุนฟื้นฟูเศรษฐกิจการท่องเที่ยวพื้นที่ในแถบอันดามันในจังหวัดภูเก็ตและจังหวัดใกล้เคียงอีกเป็นจำนวนมาก หากคิดเป็นมูลค่าจากจำนวนนักท่องเที่ยวที่เดินทางโดยสายการบินไทยแล้ว คาดว่าจะมีเงินสะพัดในท้องถิ่นเป็นมูลค่านับพันล้านบาท ซึ่งจะช่วยต่อยอดไปถึงธุรกิจอื่น ๆ ที่เกี่ยวเนื่องอีกจำนวนมาก ทั้งชาวบ้าน ผู้ประกอบการ และภาคอุตสาหกรรมต่าง ๆ ในพื้นที่ที่จะได้รับผลประโยชน์จากการสนับสนุนการท่องเที่ยวในจังหวัดภาคใต้ของไทยในครั้งนี้ด้วย” นายวสิงห์กล่าว
นายวสิงห์ กิตติกุล รองกรรมการผู้อำนวยการใหญ่ฝ่ายการพาณิชย์ บริษัท การบินไทย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงการปรับกลยุทธ์การตลาดของฝ่ายการพาณิชย์ว่า ทางบริษัทฯ ได้ทีมงานฝ่ายขายทั่วโลก และเห็นชอบเน้นเจาะตลาดเพื่อหารายได้มากขึ้น โดยการบินไทยได้ปรับกลยุทธ์ด้านการตลาดเพื่อเพิ่มรายได้ให้บริษัทฯ โดยเรียกผู้บริหารสำนักงานการบินไทยในต่างประเทศมอบนโยบายเพื่อเร่งทำตลาดมากขึ้น หันมาเน้นการขายแบบ Full Network Service เจาะกลุ่มคอร์ปอเรทหรือบริษัทนำเที่ยวต่าง ๆ มากขึ้น เช่น อินเดีย จีน ญี่ปุ่น เพื่อให้ขนนักท่องเที่ยวเข้ามาไทยให้มากที่สุด แล้วให้เป็นจุดเปลี่ยนไปยังประเทศเพื่อนบ้าน
นายวสิงห์ กล่าวว่า การบินไทยยังมีนโยบายให้พนักงานจากฝ่ายอื่น ๆ นอกจากฝ่ายพาณิชย์มาช่วยเจาะตลาด ใช้ชื่อ “ทีมเพิ่มรายได้ฝ่าวิกฤติ” โดยส่งทีมไปพบปะกับผู้บริหารขององค์กรต่าง ๆ ทั้งหน่วยภาครัฐ เอกชน รวมไปถึงเอเย่นต์ ซึ่งได้เจรจาไปแล้วประมาณ 10 บริษัท เช่น ทรู สามารถ เอไอเอส ฯลฯ และจากการที่รัฐบาลได้มีนโยบายที่ต้องการฟื้นฟูการท่องเที่ยวชายฝั่งทะเลอันดามัน และกระตุ้นให้เกิดการกระจายรายได้ในท้องถิ่น ภายหลังเกิดเหตุการณ์สึนามิ การบินไทยได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบต่าง ๆ เพื่อสนองนโยบาย โดยร่วมมือกับทั้งภาครัฐและเอกชนต่าง ๆ หลายกิจกรรม เพื่อดึงนักท่องเที่ยวกลับมาเที่ยวในจังหวัดแถบอันดามันมากขึ้นนั้น ล่าสุดได้ลงนามร่วมกับบริษัทท่องเที่ยวชั้นนำของเกาหลี 2 แห่ง คือ บริษัท Hana Tour Service Inc และ บริษัท Mode Tour Network Inc โดยการบินไทยให้บริการเช่าเหมาลำเที่ยวบินเส้นทางโซล-ภูเก็ต แบบไปกลับ 2 เที่ยวบินต่อสัปดาห์ ตั้งแต่วันที่ 14 กันยายน 2548 – 28 กุมภาพันธ์ 2549 โดยแต่ละเที่ยวบินจะมีผู้โดยสารจำนวน 259 ที่นั่ง รวมเป็นจำนวนประมาณ 20,000 คน รวมทั้งการให้บริการเช่าเหมาลำการบินไทยในการเดินทางท่องเที่ยวไปจังหวัดภูเก็ตของพนักงานบริษัทฮอนด้า แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด จำนวนกว่า 1,500 คน และยังมีบริษัทอื่น ๆ อาทิ การปิโตรเลียมแห่งประเทศไทย (ปตท.) กว่า 3,000 คน บริษัทโตชิบา จำกัด
นอกจากนี้ยังมีนักท่องเที่ยวจากการส่งเสริมการขายในโครงการ “สนุกทั้งเกาะ ลดทั้งเมือง” ที่เริ่มตั้งแต่เดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา ล่าสุดมีนักท่องเที่ยวที่เดินทางโดยสายการบินไทยมากกว่า 5,000 คนแล้ว จากโครงการรับขวัญอันดามัน 2 ที่ร่วมกับสภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทยที่หน่วยงานภาครัฐเอกชนในการท่องเที่ยวและประชุมสัมมนาอีกจำนวนหลายพันคน ซึ่งก่อนหน้านี้ก็มีกลุ่มตัวแทนบริษัทท่องเที่ยว และสื่อมวลชนจาก จีน ไต้หวัน และญี่ปุ่น แล้วกว่า 500 คน ในโครงการ Mega Fam Trip เพื่อช่วยโปรโมทการท่องเที่ยวของไทย
“จากการจัดกิจกรรมต่าง ๆ ของการบินไทยมาตลอด นับว่าเป็นกิจกรรมที่ร่วมสนับสนุนฟื้นฟูเศรษฐกิจการท่องเที่ยวพื้นที่ในแถบอันดามันในจังหวัดภูเก็ตและจังหวัดใกล้เคียงอีกเป็นจำนวนมาก หากคิดเป็นมูลค่าจากจำนวนนักท่องเที่ยวที่เดินทางโดยสายการบินไทยแล้ว คาดว่าจะมีเงินสะพัดในท้องถิ่นเป็นมูลค่านับพันล้านบาท ซึ่งจะช่วยต่อยอดไปถึงธุรกิจอื่น ๆ ที่เกี่ยวเนื่องอีกจำนวนมาก ทั้งชาวบ้าน ผู้ประกอบการ และภาคอุตสาหกรรมต่าง ๆ ในพื้นที่ที่จะได้รับผลประโยชน์จากการสนับสนุนการท่องเที่ยวในจังหวัดภาคใต้ของไทยในครั้งนี้ด้วย” นายวสิงห์กล่าว