พีแอนด์จี โชว์ยอดขายในเอเชียพุ่ง ทุ่ม 3,500 ล้านบาท ดันไทยศูนย์กลางผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อความงามใหญ่ในเอเชีย ขยายกำลังผลิตผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและถนอมผิวหน้าป้อนกว่า 20ประเทศ "ปริญดา"เอ็มดีคนใหม่ ประกาศนโยบายชู "นวัตกรรม" สินค้า 25 รายการ แก้เกมตลาดอิ่ม แข่งดุ-ต้นทุนพุ่ง พร้อมโฟกัสกลุ่มแชมพู-ถนอมผิวหน้าชนคู่แข่ง สิ้นปีทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์โตมากกว่าตลาดรวม 3-4% รายได้รวมตั้งเป้าโตสองหลัก
นางสาวปริญดา หัศฎางค์กุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท พีแอนด์จี ประเทศไทย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค แชมพูแพนทีน ผลิตภัณฑ์ถนอมผิวหน้าโอเลย์ เปิดเผยถึงแผนการลงทุนในไทยว่า ได้ทุ่มงบ 3,500 ล้านบาท เพื่อขยายกำลังผลิตผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและผลิตภัณฑ์ถนอมผิวหน้าฐานการผลิตในประเทศไทยให้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า หรือจาก 140 ล้านลิตรต่อปี เพิ่มเป็นเกือบ 300 ล้านลิตรต่อปี และกว่า 95%ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในศูนย์การผลิตแห่งนี้ จะถูกส่งออกไปยังประเทศต่างๆ 20 ประเทศ ทั้งนี้การเพิ่มกำลังการผลิตดังกล่าว จะทำให้ฐานการผลิตในประเทศไทยของพีแอนด์จี กลายเป็นศูนย์กลางการผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์เพื่อความงามใหญ่ที่สุดในเอเชีย โดยฐานผลิตตั้งอยู่บนพื้นที่ 80 ไร่ในเขตนิคมอุตสาหกรรมเวลโกรว์
"ภาพรวมธุรกิจพีแอนด์จีในทวีปเอเชีย มีอัตราการเติบโตอย่างรวดเร็ว ทำให้ในจีนจะต้องเพิ่มการผลิตในลักษณะเดียวกับประเทศไทย โดยในปีที่ผ่านพีแอนด์จีในต่างประเทศ ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม และผลิตภัณฑ์ถนอมผิวหน้ามากกว่า 9,000 ล้านบาทจากไทย ซึ่งเพิ่มขึ้น 27%จากปีก่อน โดยเฉพาะในญี่ปุ่นบริษัทส่งสินค้าไปมากกว่า 3,000 ล้านบาท ซึ่งเพิ่มขึ้น 50% จากในปี 2546 ขณะที่ผลประกอบการในไทย รอบบัญชีเดือนก.ค.-มิ.ย.ปี 2547เติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก ทำให้ปีนี้เราต้องเพิ่มกำลังการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด ทั้งนี้กำลังการผลิตใหม่นี้จะเริ่มดำเนินการในปีนี้ และจะสามารถรองรับการผลิตได้ภายใน 3 ปีนี้"
นางสาวปริญดา กล่าวต่อ ในฐานะเข้ารับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการช่วงเดือนมีนาคมอย่างเป็นทางการว่า นโยบายของบริษัทปีนี้จะเน้น 3 ประการหลัก คือ ประการแรก จะต้องเข้าใจถึงความต้องการของผู้บริโภคคนไทย ประการที่สอง คือ ในสภาวะที่การแข่งขันตลาดมีสูง ต้องมีนวัตกรรมใหม่ที่ผลิตภัณฑ์อื่นๆยังไม่ได้นำเสนอในตลาดมาตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในราคาที่คุ้มค่า และประการที่สาม ต้องการสร้างบุคคลากรภายในองค์กร ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญที่จะสร้างความแข็งแกร่งเพื่อสามารถต่อกรกับคู่แข่งขันได้ โดยเป้าหมายการทำตลาดปีนี้ ทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ตั้งเป้าเติบโตมากกว่าตลาดรวมหรือมากกว่า 3-4%
การเปิดตัวนวัตกรรมใหม่ๆ จะเป็นกลยุทธ์หลักในการสร้างการเติบโตทางธุรกิจ อีกทั้งยังเป็นกลยุทธ์สำคัญที่สร้างความสมดุลด้านภาระต้นทุนที่เพิ่มขึ้นให้กับบริษัทได้ เนื่องจากปัจจุบันพีแอนด์จียังไม่มีนโยบายปรับราคาสินค้าเพิ่มขึ้น แม้ว่าต้นทุนค่าส่งขนจะเพิ่มขึ้นถึง 5% โดยปีนี้บริษัทได้เตรียมออกสินค้านวัตกรรมใหม่ทั้งหมด 25 รายการ โดยจะให้ความสำคัญกับตลาดผลิตภัณฑ์ถนอมผิวหน้ามากเป็นพิเศษ เนื่องจากเป็นตลาดที่มีแนวโน้มการเติบโตสูงราว20% จากมูลค่า 5,500 ล้านบาท โดยเฉพาะผลิตลดริ้วรอยปีที่ผ่านมาเป็นตลาดที่เติบโตสูง รวมทั้งให้ความสำคัญกับตลาดแชมพูด้วย ซึ่งคาดว่าแนวโน้มการแข่งขันปีนี้ กลุ่มผู้ประกอบการจะสร้างเทรนด์ใหม่ๆเพื่อกระตุ้นตลาดมากขึ้น ส่วนผลิตภัณฑ์ผ้าอนามัยและผ้าอ้อมสำเร็จรูป ปีนี้การทำตลาดจะไม่ให้เน้นมากนัก จากช่วง 3ปีที่ผ่านมาธุรกิจไม่ได้เป็นไปดังเป้าหมายที่วางไว้ เช่น แพมเพอร์สมีส่วนแบ่งตลาดลดลงเหลือ 11%
ในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา บริษัทได้แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่จาก 3 แบรนด์ ได้แก่ แพนทีน ลีฟ-ออน แฮร์มอยส์เจอร์ไรซ์เซอร์ ครีมบำรุงผมชนิดไม่ต้องล้างออก ซึ่งการเปิดตัวครั้งนี้จะผลักดันให้แบรนด์แพนทีนโดยรวมเติบโต 10% จากการมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น 1% เป็น 12% โดยพีแอนด์จีมีส่วนแบ่งตลาดรวมในผลิตภัณฑ์เส้นผม 30% จากมูลค่าตลาดรวม 9,200 ล้านบาท ส่วนเดือนมีนาคม เปิดตัว รีจอยส์ สปา รูปลักษณ์ใหม่ มีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น 1%เป็น8% และในเดือนเมษายน ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์โอเลย์ โททัล เอฟเฟ็คส์ พลัส เซรั่ม ใหม่ ซึ่งถือว่าเป็นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ในปีที่ผ่านมาสามารถขึ้นเป็นผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์ถนอมผิวหน้าแทนที่พอนดส์ ด้วยการมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 28%เป็น 34% ส่วนพอนดส์เป็นอันดับสอง 28%
นางสาวปริญดา นอกจากนวัตกรรมจะเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้พีแอนด์จีมีอัตราการเติบโตแล้ว ปัจจัยหลักยังมาจากการให้ความสำคัญกับตัวแทนจำหน่ายทั้งรายเล็กและรายใหญ่กว่า 400 รายทั่วประเทศ หรือแบ่งเป็น โมเดิร์นเทรดกว่า 50% เทรดดิชั่นนัลเทรดกว่า 40% ซึ่งในแต่ละปีจะมีการจัดอบรมตัวแทนจำหน่ายวิธีการจำหน่ายสินค้า รวมทั้งกลยุทธ์บรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กผ่านช่องทางเทรดดิชั่นนัลเทรด
