"มาลี" ผุดแผนรับมือครึ่งปีหลังปัจจัยลบเต็ม อัดงบเพิ่ม 12% ชู 3 กลยุทธ์ เพิ่มความถี่โปรโมชัน -ของพรีเมียม- แคมเปญ ดันรายได้รวมตามเป้า 1,000 ล้านบาท ล่าสุดจัดโครงการตามหาสาวมั่นมาลี100% หวังดันยอด 20% ลั่นปลายปีเตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่ไล่บี้คู่แข่ง สิ้นปีแชร์ขยับเป็น 20%
นายธริน คุณวิเศษกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาดในประเทศ บริษัท มาลีเอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด บริษัทในกลุ่มบริษัทมาลีสามพราน จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำผลไม้และผลไม้กระป๋องตรามาลี เปิดเผยว่า การทำตลาดในช่วง 4 เดือนนี้บริษัทมีนโนบายในเชิงรุกมากขึ้น โดยจะเพิ่มความถี่ในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย พร้อมทั้งการจัดทำของพรีเมียม การจัดแคมเปญ ซึ่งคาดว่าบริษัทจะใช้งบเพิ่มขึ้นถึง 12% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา เพื่อกระตุ้นรายได้รวมให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้คือ 1,000 ล้านบาท
ทั้งนี้เป็นเพราะสภาพตลาดภายในประเทศในช่วงครึ่งปีหลังมีปัจจัยลบหลายประการ ประกอบด้วย ราคาน้ำมันเบนซินที่ปรับสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง การแพร่ระบาดไข้หวัดนกในสัตว์ปีก และการเปิดเขตเสรีการค้าระหว่างไทยและจีนส่งผลให้ผลไม้สดจากจีนเข้ามาทำตลาดในไทยมากขึ้น อีกทั้งการแข่งขันตลาดน้ำผลไม้ยังมีความรุนแรง ทำให้บริษัทหวั่นว่าจะพลาดเป้าหมายที่วางไว้
"บริษัทกำลังวางแผนควบคุมค่าจ่ายให้มีความรอบคอบมากขึ้น เนื่องจากต้นทุนการผลิตสูงขึ้น โดยขณะนี้บริษัทยังไม่มีแผนที่จะขึ้นราคาสินค้าแต่อย่างใด เพราะยังสามารถแบกรับภาระค่าใช้จ่ายได้"
ในปีนี้บริษัทจะให้ความสำคัญกับตลาดน้ำผลไม้ 100 % เป็นหลัก เนื่องจากตลาดมีอัตราการเติบโตสูง 15-18 % จากมูลค่าตลาด 2,000 ล้านบาท นอกจากนี้พฤติกรรมของผู้บริโภคยังให้การตอบรับเป็นอย่างดี อีกทั้งยังเป็นตลาดมีกำไรสูง ซึ่งในช่วงปลายปีนี้บริษัทจะเปิดตัวสินค้าใหม่สู่ตลาดอย่างเป็นทางการ โดยยังคงอยู่ในไลน์น้ำผลไม้ 100 % จากในช่วงปลายปีที่ผ่านมาบริษัทได้ออกสองรสชาติใหม่ ได้แก่ น้ำส้มเช้ง และส้มโอ100% ส่งผลให้ปัจจุบันนี้มาลีมีทั้ง 10 รสชาติ โดยรสชาติที่ทำรายได้หลักรสส้มทั้ง 4 ชนิดในสัดส่วนถึง 50%
ล่าสุดได้จัดโครงการตามหาสาวมั่นมาลี 100% หรือ Miss Malee Confidence 2004 ภายใต้แนวคิด Dare To Be Yourself มั่นในแบบคุณ โดยเปิดโอกาสให้สาวทำงานที่มีบุคลิกมาดมั่นดุแลสุขภาพและร่างกายให้ดูดีเสมอ อายุระหว่าง 20-35 ปี สมัครเข้าร่วมโครงการด้วยการแสดงความมั่นใจ ตั้งแต่วันนี้ -31 ตุลาคม 2547 สำหรับวัตถุประสงค์ของการจัดงานเพื่อต้องการตอกย้ำตัวผลิตภัณฑ์กับกลุ่มผู้บริโภคที่ดื่มน้ำผลไม้มาลีเป็นประจำโดยเฉพาะกลุ่มผู้หญิงวัยทำงานที่มีบุคลิกมาดมั่น และกล้าแสดงออกในสิ่งที่ตัวเองเป็น
"เป็นปีที่ 4 แล้วที่บริษัทได้จัดโครงการตามหาสาวมั่นกับมาลี ซึ่งการจัดกิจกรรมดังกล่าวส่งผลให้ภาพลักษณ์ของมาลีมีความทันสมัยและตรงกับกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น โดยตลอดในช่วง 2-3ปีที่ผ่านมาบริษัทมีอัตราการเติบโตกว่าปีละ20% สำหรับการจัดกิจกรรมในครั้งนี้บริษัทคาดว่าจะผลักดันยอดขายน้ำผลไม้เติบโตได้กว่า 20 % และคาดว่าจะมีผู้เข้าร่วมประกวดเกินกว่า 2,000 คน"
สำหรับผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้า 1,000 ล้านบาท เทียบกับปีที่ผ่านมาบริษัทมีรายได้ 850 ล้านบาท โดยในส่วนของน้ำผลไม้ 100 % ในปีนี้บริษัทตั้งเป้าจะมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก19% เป็น 20% ขณะที่ผู้นำตลาดเป็นทิปโก้ครองส่วนแบ่ง 28% และยูนิฟ 20%
นายธริน คุณวิเศษกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาดในประเทศ บริษัท มาลีเอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด บริษัทในกลุ่มบริษัทมาลีสามพราน จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำผลไม้และผลไม้กระป๋องตรามาลี เปิดเผยว่า การทำตลาดในช่วง 4 เดือนนี้บริษัทมีนโนบายในเชิงรุกมากขึ้น โดยจะเพิ่มความถี่ในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย พร้อมทั้งการจัดทำของพรีเมียม การจัดแคมเปญ ซึ่งคาดว่าบริษัทจะใช้งบเพิ่มขึ้นถึง 12% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา เพื่อกระตุ้นรายได้รวมให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้คือ 1,000 ล้านบาท
ทั้งนี้เป็นเพราะสภาพตลาดภายในประเทศในช่วงครึ่งปีหลังมีปัจจัยลบหลายประการ ประกอบด้วย ราคาน้ำมันเบนซินที่ปรับสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง การแพร่ระบาดไข้หวัดนกในสัตว์ปีก และการเปิดเขตเสรีการค้าระหว่างไทยและจีนส่งผลให้ผลไม้สดจากจีนเข้ามาทำตลาดในไทยมากขึ้น อีกทั้งการแข่งขันตลาดน้ำผลไม้ยังมีความรุนแรง ทำให้บริษัทหวั่นว่าจะพลาดเป้าหมายที่วางไว้
"บริษัทกำลังวางแผนควบคุมค่าจ่ายให้มีความรอบคอบมากขึ้น เนื่องจากต้นทุนการผลิตสูงขึ้น โดยขณะนี้บริษัทยังไม่มีแผนที่จะขึ้นราคาสินค้าแต่อย่างใด เพราะยังสามารถแบกรับภาระค่าใช้จ่ายได้"
ในปีนี้บริษัทจะให้ความสำคัญกับตลาดน้ำผลไม้ 100 % เป็นหลัก เนื่องจากตลาดมีอัตราการเติบโตสูง 15-18 % จากมูลค่าตลาด 2,000 ล้านบาท นอกจากนี้พฤติกรรมของผู้บริโภคยังให้การตอบรับเป็นอย่างดี อีกทั้งยังเป็นตลาดมีกำไรสูง ซึ่งในช่วงปลายปีนี้บริษัทจะเปิดตัวสินค้าใหม่สู่ตลาดอย่างเป็นทางการ โดยยังคงอยู่ในไลน์น้ำผลไม้ 100 % จากในช่วงปลายปีที่ผ่านมาบริษัทได้ออกสองรสชาติใหม่ ได้แก่ น้ำส้มเช้ง และส้มโอ100% ส่งผลให้ปัจจุบันนี้มาลีมีทั้ง 10 รสชาติ โดยรสชาติที่ทำรายได้หลักรสส้มทั้ง 4 ชนิดในสัดส่วนถึง 50%
ล่าสุดได้จัดโครงการตามหาสาวมั่นมาลี 100% หรือ Miss Malee Confidence 2004 ภายใต้แนวคิด Dare To Be Yourself มั่นในแบบคุณ โดยเปิดโอกาสให้สาวทำงานที่มีบุคลิกมาดมั่นดุแลสุขภาพและร่างกายให้ดูดีเสมอ อายุระหว่าง 20-35 ปี สมัครเข้าร่วมโครงการด้วยการแสดงความมั่นใจ ตั้งแต่วันนี้ -31 ตุลาคม 2547 สำหรับวัตถุประสงค์ของการจัดงานเพื่อต้องการตอกย้ำตัวผลิตภัณฑ์กับกลุ่มผู้บริโภคที่ดื่มน้ำผลไม้มาลีเป็นประจำโดยเฉพาะกลุ่มผู้หญิงวัยทำงานที่มีบุคลิกมาดมั่น และกล้าแสดงออกในสิ่งที่ตัวเองเป็น
"เป็นปีที่ 4 แล้วที่บริษัทได้จัดโครงการตามหาสาวมั่นกับมาลี ซึ่งการจัดกิจกรรมดังกล่าวส่งผลให้ภาพลักษณ์ของมาลีมีความทันสมัยและตรงกับกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น โดยตลอดในช่วง 2-3ปีที่ผ่านมาบริษัทมีอัตราการเติบโตกว่าปีละ20% สำหรับการจัดกิจกรรมในครั้งนี้บริษัทคาดว่าจะผลักดันยอดขายน้ำผลไม้เติบโตได้กว่า 20 % และคาดว่าจะมีผู้เข้าร่วมประกวดเกินกว่า 2,000 คน"
สำหรับผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้า 1,000 ล้านบาท เทียบกับปีที่ผ่านมาบริษัทมีรายได้ 850 ล้านบาท โดยในส่วนของน้ำผลไม้ 100 % ในปีนี้บริษัทตั้งเป้าจะมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก19% เป็น 20% ขณะที่ผู้นำตลาดเป็นทิปโก้ครองส่วนแบ่ง 28% และยูนิฟ 20%
